销售人必须有狼一般的野心

       销售人必须要有狼性，而作为狼性销售之内核，则是：野心！也可称其为狼子野心。一个优秀的销售人如果不具备这种狼子野心，我相信其最终只能是沦为平庸，而与之相应的产品和企业则会呈现逐时下滑以致退出市场的悲惨境地。事实上，销售总是思想先与行动的，而思想则发自内心，销售行为的结果所带来的市场格局的大与小，主要决定于销售人的内心与思想，所谓心有多大，世界就有多大。

       世界上最伟大的推销员乔·吉拉德有一个习惯，就是逢人必递名片。即使做到成功时，他仍然保持这一习惯并，向同仁们推崇。他认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。这一习惯的最深层原因在于：任何一个人都是潜在的客户，只有把所有接触到的人都变成自己的客户群的野心的销售人，才可能成为成功者。

       任何企业销售任何产品归根到底都是在销售自己，而成功的销售自己首先要发源于内心：只要有我在，客户就只能选择我的产品！野心带来霸气，霸气则充满信心，自信则一定能动摇客户的欲望，进而选择你的产品。

       当然，只有野心是不行的，野心只是基础和前提，是一种心理暗示，要想把野心化为现实，必须有相应的计划与执行力，否则只能是空想。雄霸市场的野心从开拓市场之初就要完全具备，这在竞争中尤其重要。曾经担任中国男足主教练的米卢曾经说过一句至理名言：态度决定一切！一个没有野心的人是难以担当大任的！“不想当将军的士兵不是好士兵”说的是同样的道理。

       实际上，野心之所以如此重要，是有充分的科学依据的。首先，销售人一旦有了雄霸市场的野心，他看相关问题的高度和角度都会与一般人不一样：视野宽阔，大局观强。其次，思维方式也肯定会不同：不但会进行多角度思维，更重要的是换位思考能力和逆向思考能力会比一般人强。更重要的是，有野心的销售人更加有动力和持久的激情，也就是有超强的执行力！20多年前，为了让员工重视产品质量，张瑞敏就带领员工砸掉了自己厂里生产的76台不合格冰箱。张瑞敏抡起大锤这一砸，也让海尔的质量开始出现大的飞跃，一个小小的集体企业，如今发展成了营业额超千亿元的世界第四大白色家电制造商。张瑞敏砸的是什么？他砸的其实是平庸和从众的心态，而传递的则是雄霸家电市场的野心！正是因为有了他的野心，才有了海尔高效执行的团队，也才最终积淀出了优秀的企业文化。

       综上所述，要想成为一个优秀的销售人，必须要有成为营销界乔·吉拉德的野心，都说狼子野心是世界上最大的野心，狼也正因为有了这种野心，才称霸草原，而销售人只有具备了这样的野心，才能全面超越自己的竞争对手，从而出色完成企业赋予的使命，更最大程度上使自己升华。这种狼性推以及远，不但对自身和企业，更对中国产品和文化在与世界强手的竞争中有着至关重要的作用和意义。所以，销售人只有具备了狼一般的野心，才能与狼共舞，角逐狼群。