《史记》里的扩张启示

       司马错与张仪同是秦王朝的谋士，一次，两人在该伐蜀还是伐韩的问题上展开了争论。张仪主张伐韩，他认为：“与楚、魏亲善，也兵三川，堵住镮辕、缑氏的险塞，阻截屯留的羊肠坂道，魏国将切断韩国自南阳出兵南下的道路，楚国将进逼韩国的南郑，秦国则将往东进攻韩国的新城、宜阳，这样，兵临东，西二周之郊，惩罚二周的罪过，并且可以进入楚、魏之地。周室自知危急无救，一定会献出九鼎、宝器。这样，就可掌握九鼎重器、地图、户籍、控制周天子，号令诸侯，诸侯不敢不听命，这可以建立王业。”

       而司马错则主张伐蜀，他认为现在秦国地小民贫，可以从易处着手。蜀国是西方偏僻的国家，又是戎、狄的首领，而且正有内乱，趁此机会去进攻蜀国，如同豺狼追逐群羊一样，不可错过好时机。夺取了蜀国，可以扩充国土；取得了财物，可以富民整军；不伤害人民，就可以征服蜀国了。所以攻下蜀国，而诸侯不会认为是暴虐；尽取巴、蜀之利，而诸侯不会以为是贪婪。这样，我们一动就可名利双收，而且又获有禁暴正乱的美名，现在进攻韩国，则将威胁天子；而威胁天子，这具有坏名声，未必有利，还会落个不义之名，何况这是攻伐诸侯所不愿意的，就太危险了。我请求讲明这个道理：周，是诸侯的宗室；齐，是韩国的同盟。周室自知要失去九鼎，韩国自知要失去三川，两国必定会通力合作，通过齐、赵去求楚、魏解围，把九鼎送给楚国，把三川送给魏国，大王是无法阻止他们这样做的。这就是他所说的“危险”。他认为，攻伐蜀国才是万全之计。

       这个历史故事正如当下的市场竞争。俗话说，逆水行舟，不进则退。任何一家企业从诞生的那一刻起，就很难停下扩张的脚步，但什么时候是好的时机，该通过哪些途径来实现，却是很多企业家困惑不已的重大问题。而《史记》中这则“司马错与张仪争论于秦惠王前”的故事则给了现代企业家很多启示。

       图难于易，力所能及。当企业力量还比较薄弱，还处在弱小的阶段时，要小心谨慎，因为任何一场意外都很可能是一次灭顶之灾。如同秦国一样，要想扩张，就要攻打比自己还要弱小的蜀国，而不是拥有同盟的韩国。这样不仅可以扩大自己的实力，更有把握去攻打比自己强的对手，而且风险更小，易于获得成功。

      上兵伐谋，利益最大。正如北京三元收购三鹿，没人会说北京三元是趁人之危，反而会称赞这是仁义之举。而当时的蜀国内乱，民众受殃，秦国出兵伐蜀，不仅会轻而易举，壮大自己的实力，而且解放了人民，名利双收，诸侯各国也不会从中作梗。

       坚守道德，简单为上。秦国预谋灭韩，挟天子以令诸侯，必然会招致其他诸侯国的不满，也让秦国背上叛逆的恶名，而韩国和西东二周为了自保，必定会采取措施对应措施，最终鹿死谁手，也难见分晓，远没有伐蜀那么简单和有效。

       在经过一番分析之后，想必你会从中悟出一些东西。故事的结局是这样的：最后，秦王听从了司马错的建议，出兵攻蜀，当年十月攻下，灭了蜀国，蜀王改名号为“侯”，惠王并派陈庄任蜀国的相国。蜀既归服，秦国便更加强励殷富，从而轻视诸侯。这样的手段是现代企业可以效仿的经典智慧，这样的结局也是现代企业可望可及的。