企业以快制胜的战略分析

       在各种各样的商战中，谁在时间上赢得了主动，谁就能领先一步，迅速摆脱对手，那么在行动中就有了取胜的主动权。这样，就会牢牢地占据市场，并以此为动力，不断发展。微软在“卓越”软件的开发上所表现出来的敏捷，就是很好的说明。以快制胜，是同行业的企业之间竞争的重要战略手段，因为后发的企业实施跟进战略，相对领导该行业的企业来说，要想在竞争中获胜，就必须克服各种进入壁垒，付出更高的成本。但并不是任何企业都有能力实施以快制胜战略，从而先发制人的。要实施以快制胜战略，企业必须具备3个核心竞争力的条件：

       第一，以快制胜，必须选准目标市场、目标顾客和目标产品，从而领导潮流。
       对于想永远走在前面的企业来说，不但要求企业有卓越的经营管理层，还要求卓越的经营层具有敏锐的市场洞察力。企业要想在激烈的竞争中，以快制胜，就必须全面而准确地把握复杂多变的市场，把握消费者的需求脉搏，“与时俱进”，领导社会发展的潮流。例如，当我国彩电行业的竞争逐渐激烈的时候，当时的康佳集团的销量只是一个普通的水平，康佳彩电管理层对目标市场进行了准确地定位，把眼光瞄向了广阔的、市场需求潜力巨大的乡村市场，并及时通过广告和其他促销手段，率先进入乡村市场，从而很快增加了康佳彩电的市场占有率康佳彩电也成了，彩电行业的领头羊。卡莉·费奥利纳是惠普公司的主席兼CEO，她在一次高科技论坛上讲到惠普和康柏合并的意义时，对企业获得市场领先地位给予充分的肯定，她说：“合并有助于形成明显的市场领先地位，市场领先地位推动盈利能力，而盈利能力确保了持续革新和保持市场领先地位的能力。”由此可见，以快制胜，领先于市场，关键就是要及时发现潜在的市场需求，掌握并了解这种需求的数量和质量，正确定位与之相关的目标消费者群体。准确的目标定位是实施以快制胜战略的重要前提。如果盲目求快，这样反而不准，更不能克敌制胜，相反，还会使自身陷入困境。

       第二，以快制胜，必须进行充分的蓄势，那样才能产生暴发力。

      企业蓄势，就是储备最尖端的技术和丰富的人力资源，建立优秀的团队，进行持续的技术创新。微软公司就是一个很好的前例，它之所以能不断开发出受人们欢迎的新产品，是与他建立了一支世界上最优秀的队伍和这支队伍不断地进行技术创新分不开的。“以人为本”这是企业经营管理的黄金不变定律，被世界上大多数企业视为最重要的宝贵资源。在今天科学技术已经成为第一生产力，智力资本正在继土地、资本等生产要素之后，成为社会生产的重要资源。重视人才并且拥有优秀的人才，才能让他们为企业开发出最优秀的技术；一旦拥有最好技术，才能开发占优势产品。所以，储备优秀人才和不断进行技术创新，就好像一座大型水库能在大地干涸的时候开闸放水滋润万物一样，以迅雷不及掩耳之势，将丰富的产品抢先投放市场，获得领先优势。

       当初，恒基公司只是某电子词典代理商，但是在其代理过程中，他们逐渐积累了电子词典方面的技术，并颇具远见地认定掌上电脑有巨大的市场潜力，从而率先大规模地研制生产掌上手写电脑，并获得巨大成功，其快速进入掌上电脑领域并发展壮大，给了某电子词典一个措手不及，等到某电子词典挥军过来争斗之时，恒基伟业的“商务通”掌上电脑已经很受消费者喜爱，并成为该行业的领头。这一切，除了恒基伟业独到的眼光以外，还得归功于恒基做代理商时，卧薪尝胆，积累了雄厚的技术。

       第三，以快制胜，必须选择捷径，那样才能体现速度。

       对于一个企业来说，处理危机，“快”者避险。在现代传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，必将引起社会和公众的极大关注，负面作用可想而知。处理危机太慢，就会对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的打击，其无形资产在顷刻之间贬值。“以快制胜”不仅是兵家常识，更是商战之重要法宝。企业的行动，倘若稍慢一步，往往山穷水尽，无路可退，稍快一步，则柳暗花明又一村。关键是看你有没有“快”的意识。

       而企业的胜利是以产品的盈利，其捷径就是快速的产品设计和生产通道。企业把握了市场需求，拥有了核心技术，那么剩下的是需要有足够的资金和足够快的产业化能力。当前，知识和信息的传播是靠信息技术的发展，基于信息技术的战略管理模式不断地被开发和运用。其中，业务外包、战略联盟等新型的经营管理模式为企业产品的研发和生产开拓了新的途径。外包，是指在专业分工的基础上，企业因资金短缺、人力不足生产能力不够或其他原因，将一些非核心的业务委托给其他专业公司，以降低运营成本，提高产品质量，并能集中优势资源完成核心业务，从而提高目标消费者的满意度。战略联盟，是指拥有互补优势技术的不同企业之间，为研究开发新产品而进行的合作研究。企业有效地运用外包策略和战略联盟，有利于利用现有的和潜在的资源，迅速实现优势技术的产品化和市场化，从而达到新产品快速进入市场的目标。前些年在通讯行业最为震惊的事件可以说是爱立信公司放弃它的手机制造业务，当人们还在猜疑他们的行动的时候，接二连三的业务外包事件纷纷露出水面，以外包形式加快企业的快速反应市场的能力，从而提升企业竞争力的方式，得到了广泛的应用。

      “时间就是金钱”，是现代人口头上常说的一句话，事实也真的如此。这是句现代竞争经验的总结。

       时间之所以等于金钱，是因为时间可以直接影响资金的价值。在现代经济生活中，同样数量的货币，随着时间的推移，其价值在发生变化。而且，时间也影响资金的占用和周围速度。企业的生产资金处在不断的运动之中，这种运动能带来价值的增值。这种周而复始的运动，就是资金的周转。资金周转一次的时间越短，在一定的时间内周转的次数越多。占用的资金总额就越少，等量资金带来的增值就越多。占用的资金总额就越少，等量资金带来的增值就越多，经济效益就越好。

       时间影响机会的捕捉。对于一个企业家来说，机会常常是腾飞的转折点，是成功的开启处，只有抓住机会，企业的经营战略才能奏效。

       成功者一般都有这样的体会：市场多变，竞争激烈，这些机会常常是昙花一现，稍纵即逝，永不再来。如果不能迅速的看准和抓住市场闪现的这些机会，反应迟钝，拖拖沓沓，就会被他人捷足先登，遗恨不及。现代的竞争者要十分重视“机会损失”，对时间要争分夺秒，有机会就要果断出击。