“剩女”现象背后的营销启示

       近几年，剩女问题成为社会焦点话题，为何最近几年会大量产生这样的现象呢？在社会转型期和市场经济进一步发展的转折点，这又意味着什么呢？

       一、剩女结构性过剩VS好的产品都在仓库里剩着

       都市中的剩女往往具有三高特征：高智商、高学历、高收入，自然身价也不一样，高调而又能够保持低调的人确实很少，这和许多自命不凡的高科技产品一样，最后躺在柜台和仓库中剩着，因为对于消费者而言，并不是因为高科技才会购买它，更重要的是看能为自己带来的利益和价值。正如诺基亚手机在90年代初，特别突出手机的实用性，追求以人为本，从而大大领先于发明手机的摩托罗拉公司，成为手机第一品牌，剩女也存在这样的问题，由于各方面，尤其是硬件条件很好，特别关注自身的需求，而忽略了男性的眼光和需求，造成被剩的可能、自身的价值和对方感觉的价值不匹配造成的结果。

       二、认知错位VS市场错位

       传统认知的冲突，很多男性感觉和这样的女性在一起，会有很大的压力，这是事实，而剩女往往希望找到各方面都比自己优秀的男士，认为自己很了不起，事实上这就是痛苦的开始。不断强化自我，忽略了外界的变化，甚至抱有我这么优秀，这么漂亮不怕嫁不出去的幻想，这就造成了结构性错位，或许对于男性而言，更需要一位温柔贤惠的女子为伴，而不是一位女强人，这或许也是男权社会对男性自身定位和自我暗示造成的结果。身份焦虑和男权意识的做崇，使其不想也不愿意找一个比自己各方面都好的女性，结果造成越优秀的女性越容易被剩着。社会观念和传统的认知，造成了优秀男士也不希望找比自己条件更好的女性。

       对一些企业而言，往往对自己的产品和技术抱有过度自恋的想法，结果沉浸在自我的空间里，同样做着只要有一半中国人使用我的产品，我就能发的美梦，没有让消费者和市场感到价值，剩女现象和一些企业的产品自恋症如出一辙。

       那么如何才能不剩下呢？这对剩女和滞销的产品而言都是一个需要深思的问题。

       1．把握核心价值，其他都是浮云

       女人终究是女人，不管身处在什么地位或职位，核心底层代码，自己还是女人，渴望被爱和被关怀，渴望家的温暖，其他都是浮云，认识到这一点，抛去那些功名利禄和世俗观念，正如企业不管做什么产品或服务，不是经营的某一种产品或者服务，更是经营一种文化和价值，忘记根本，最后都会舍本逐末，得不偿失。例如奥克斯空调，本来可以在空调市场上更上一层楼，结果去做和自己主营业务没有多少关系的汽车和医药行业，为企业正常的发展带来了很大阻碍。

        2．与时俱进，调整自己的目标

       标准多了，自然可选择面也就多了，剩女往往坚持某些刻板的目标和条件，而在现实社会中，能够满足这样高标准，要么名草有主，要么对方反而看不上自己。正如一些企业始终坚持不在淘宝上开店，不在团购网站上搞团购，认为那个是非主流，会影响正常的渠道销售，由于没有因地制宜，与时俱进，所以错过了很多的商机。事实上，2010年网络商品交易额突破了6000亿！

       3．摘掉强者的面具，展现自己的女性一面

       条件再好，都是在展现自己强人的一面，角色转化是必要的，而非作为女性特有的气质和风格，有的女性朋友往往缺少女人味，甚至脾气很大，这就造成了更加被边缘化，现在整个社会已经进入女性化社会，女性如果扮演男性的角色，男性化特征过于明显反而会吃亏，因此充分发挥女性特有的一面，更加受到青睐。据说美国航天局正在筹备登录火星计划，所有的航天员都选择女性。

       企业也同样存在这样的问题，以什么样的形象展示出来，才更容易被市场青睐和接受？仅仅依靠突出的质优价廉，就能吸引到消费者吗？苹果公司系列产品的成功，过去5年苹果海外市场利润暴涨15-30倍，原因不仅仅是卖的娱乐和通信设备，从iPhone到ipad更是销售时尚精致的生活方式，怎样展示令人欣赏的一面，而不是产品本身，成为市场竞争的关键点。

       4．扩大社交面，提高影响力

       剩女大多数属于“白骨精”群体，精英骨干经常加班很少有时间和环境扩大自己的社交圈，这就给世纪佳缘和珍爱网等征婚网站提供了巨大的商机，剩女要想找到如意郎君，需要通过不同的平台提高自己的社交圈，从而海选出适合自己的伴侣，这里也存在一个竞争的问题——如何从大批剩女中脱颖而出，所以塑造自己鲜明的特征和识别性、记忆点也是非常必要的。比如建立自己的微博和博客，传播自己的形象和思想、生活方式，从而找到志同道合的人。

       企业在面对信息爆炸，广告爆炸的环境下，同样面临品牌知名度提升的问题，因此选择话题性和关注度较高的平台，塑造品牌形象是必要的。例如过去认为是夕阳媒体的广播电台，随着汽车的普及，成为独一无二伴随性媒体，无法替代，不受干扰，而且声音具有强制性，耳朵听到没有选择，这样可以为企业创造一个新的传播平台。

       总体来讲，剩女现象的出现既是社会问题，也是经济问题，更是社会转型下的产物，面对各种不确定性，剩女们做出选择是艰难的，不做选择更是艰难的，跟着感觉走，还是自我调整，不被剩下，取决个人的抉择和改变。换之企业的发展也是同样的道理。