营销人如何让自己更快成长

       一、将自己的优势磨成一把尖刀

       古语曰：人有所长，术有专攻。在营销人的职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物都在不断的发展变化中，今天也许在做着文案策划，明天也有可能从头开始要学着做销售。重要的是，每一个营销人应该明白，自己到底有什么让朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。至于“磨刀”的过程，则完全可以因人而异。我们在许多营销界朋友的任一经历片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧，每一位营销人在踏上征徐之时都会别上一把好刀，而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子，并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能。

       二、以“好眼光”来跨过入业的门槛

       台湾著名成功学大师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及到比尔·盖茨所引以自豪的“好眼光”，的确，比尔·盖茨的好眼光不仅谛造了一个富可敌国的微软王国，更重要的是他在世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场，开创出一个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域。而作为初入营销行业的新手，在选择具体行业领域时，用独特的眼光来剖析某一行业的发展现状、未来趋势以及将带给自己的种种机遇也无疑是十分必要。

       事实上，进入某个行业的门槛高低，也正是考验营销新手是否具有洞察力眼光的一把标尺。譬如，大众消费品行业的入业门槛相对可能较低，但由于产品市场的日趋成熟和理性，分工较细、利润率不高等客观因素将会导致从业者的成长空间和薪酬有限。而在这茫茫人才浩海中，要想自己在短时间内脱颖而出，自然难度就大了许多。恰恰相反，某些表面上看来技术门槛较高的行业，却往往别有洞天。营销人特别是初涉营销之门的新手，在择业时不妨用逆向思维的方式来推断一下将要跨入这个行业的发展趋势，也许当你有了较为深刻的理性分析和判断后，在大家都考虑进入某一个行业时，你不妨选择回避；而当众多的人选择退出时，你或许仍需继续坚持。

       营销人从自身发展的角度去积极探寻和度量某一行业前景时，应关注三个焦点：该行业目前和未来的利润率是否较高；该行业对从业人员的进入是否有较多的限制；结合自身的优势在该行业最适合做什么。

       三、在公众场合证实自身的存在

      “在公众场合如果你始终沉默，99％的人会忽视你的存在。”营销人如果连一份向众人告知自身存在的勇气都没有，而去谈什么市场调研、产品销售无疑显得苍白而可笑。营销人在向别人推销企业的产品和自己的思想之前，首先应该推销出自己，让别人始终正视你的存在。

       四、在变动中寻求攀升的阶梯

 发展是硬道理，这对于正快速成长的年轻营销人来说又是一门学问。事要一点点去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？这里有两个两个小小的心得：

       第一，抓住每次变动中有可能留给自己的机会。企业始终在变化中求发展，营销人也就应该注意观察市场的变动、管理中的变动。第二，树挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的机会拓宽自己的平台和争取更多的资源。对大部份企业来说，营销人就如铁打的营盘、流水的兵，出现这一局面，既有主观上的原因也有客观上的因素。但对于企业和营销人来说也未尝不是好事。一方面企业由于自身的不断发展壮大，它需要有新鲜血液的注入和更高层次人才的加盟，而另一方面，营销人出于自身发展及成长的需要，他们需要有一片更加广阔的天地来施展自己的才华，而这又往往在许多崇尚“外来的和尚会念经”的企业难以如愿，于是，“跳槽”也就成为众多营销人不断攀升时最常见的一种阶梯。营销人在积累了一定的从业经验之后，以选择跳槽来实现个人职业生涯的重新规划也不失为一种有效的手段，并且往往在这当中还能达到事半功倍的效果。我以及业界内很多的朋友，对其中的体会或许都比较深刻。

       五、在实践中赶超学习的榜样

       营销人每天面临的是不断变化的市场，这时所掌握的知识及经验也需要不断地更新，参加业务课程培训只能算是其中的一条途径，而大多知识和经验是需要从工作实践中来获得的。在日常工作和市场实践操作中，准确地发现几个值得自己去认真学习的榜样，不仅能满足自己茁壮成长的心理渴求，而且还能让自己和别人一起发现来你的每一点进步和成功。

       六、在冒险中坚持创新和求变

       任何一次销售政策的制定、促销活动的执行、广告媒体的选择和投放甚至具体到一个业务人员的聘用，都有可能让我们不按常理去“出牌”，此时打破常规的任何一次行动对于我们营销人来说都是一次可能获得知识和经验的冒险活动。

       可以这样说，一个不敢冒险的营销人注定他将碌碌无为，而一个勇于冒险，并善于在失败和成功中摸索到成长方向的营销人则必将拥有灿烂的未来。从中外成功者的经验中，我们更知道拥有冒险精神其实就是拥有一笔常人难以企求的财富，因为机会在大多数人的犹豫中早已一纵即失时，唯有冒险者将它牢牢把握住。在营销人看来，创新和求变是营销实践中永恒不变的真理和方向，永不言败的“冒险精神”将促使营销人义无返顾地去坚持和追求。