策定实行计划的10项基本原则

    二、可参照营业日报等与行动有关之资料。与现实游离之计划须立即修正。

    三、不可过于偏离去年的实绩与自己的性格。一天只拜访3家客户的营业员即使计划提高为10家，终究只是不切实际的空想。

    四、日程计划的设定要有缓冲空间。不能因一个计划无法照预定进展，就影响其他的计划。

    五、先想好可能发生的状况。例如为了支援后进营业员，可能必须与其同往拜访客户等。

    六、使期限明确。急着赶进度最后会计划落空。

    七、先明确实行计划时需要谁的帮助？取得上司的支援比自己一个人实行效果好。

    八、须确实掌握对于会不会因牵涉到其他部门的关系而不得不变更计划。在预定营业活动时有没有被要求做其他部门的业务。

    九、写好的计划要放在视线所及的地方。放在桌子抽屉里或存档起来的话就无法活用了。

    十、画出与计划对照的实行结果栏。