五金行业如何获得追“凤”（iPhone）营销效果

从几何起，iPhone人人“谈之色变”，目光充满憧憬，脸色红润，荷包为之疯狂；从几何起，追星的火热逐渐淡化，追“凤”（iPhone）的心情燎原蔓延；不得不承认，iPhone的产品确实有独到之处，但是，其营销策略我们也需要虚心学习。

策略一：消费群体定位要精准

使产品畅销的必要条件之一就是精准的消费群体定位，iPhone的定位无疑是成功的，它不是人人“唾手可得”的，它是时尚的代表技术的顶端，是成功人士、文艺青年、小资以及白领们争相抢夺的“身份证”。营销中有一种说法，两种产品，一种有50%的人50%的喜欢程度，另一种有10%的人100%的喜欢程度，需要开发的则是后者，有一群忠实的“粉丝”很重要。iPhone正是拥有强大“粉丝团”的王国。iPhone5就要面世了，后援团如此忠诚，iPhone5也不愁不会火了。

五金可借鉴度很高。找准定位，五金产品需要销售给什么样的人群，然后，培养起自己的“粉丝团”，无论有什么样的活动，有“粉丝团”的支撑都能撑起场面来。有这么一部分人，用了一种产品之后，如果没有太大的问题便会一直使用下去，还会介绍给周围的朋友；五金产品需要这样的忠实拥护者。积少成多，汇聚成江成海的时刻，便也是五金品牌响亮的时刻。

策略二：开展体验式营销

体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。当iPhone销售之前，消费者有体验iPhone的机会，制造消费者难以忘怀的体验，这种号召了情感的营销策略，更值得推荐。

五金可借鉴度高，体验式营销可复制度性强。例如五金手动工具，电工工具等，让消费者体验其中乐趣，不失为一种很好的营销策略。像艾威博尔的宣传口号，使工具成为一种乐趣，可以把口号划到现实中，让消费者真切的体验到乐趣，勾起回去，产生情感共鸣，这样更容易吸引住消费者。

策略一：进行饥饿式营销

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。

五金可借鉴度不大，毕竟饥饿营销风险比较大，饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。需要强大的品牌与实力支撑。五金行业虽然也有无数巨头，但达到iPhone这样程度的企业屈指可数，更何况五金行业还没有手机电器行业这样发达，饥饿营销之路还很漫长。

说一千道一万，不可完全迷信iPhone的营销策略，但它成功了毕竟有它的独到之处，五金企业参考借鉴，将可以用于自身的营销策略改良加工，争取成为五金行业的iPhone。