告别“断流”——如何使均衡销售成为常态？

劲酒每个月每星期都严格按照计划量为经销商和终端统一配货，即便是某个终端店当月提前几天销完全部存货，也决不追加铺货量。终端点只有等到下个月才能补货。伊利冰品，每年都要经过严格的市场调研，然后将计划产量控制在市场需求总量的90％。究竟是什么原因让他们不惜牺牲销量呢？

一方面，通过产销均衡，使终端和消费者始终处于半饥饿状态，提高其对公司产品的心理预期，有效构建产品销售势能；另一方面以坚定的意志强力推进均衡销售，久而久之使经销商和终端形成习惯，不积货、不等政策，形成良性销售态势，有助于产销等各方面的均衡。

即便是要牺牲小部分销量，也要严格推进均衡销售，或许正是这种钢铁般的意志锻造了营销团队的执行力，并最终为公司的长远发展奠定了基础。如果我们能深刻认识到均衡销售的重要性，并依靠坚强的意志不折不扣地推进，让均衡销售成为一种常态，维雪必将步入良性的销售状态，使企业的发展再往前迈进一个台阶。

均衡销售检验的是我们的意志力和执行力。