营销案例分析：“拍马屁”要讲究方式

后来发现是晶胶电池的作用，但爱玛没采用晶胶电池，这时候开始研究自己车的卖点——保险杠比新日的粗。于是凡来爱玛店里的顾客，先给他演示保险杠，自己站上去晃几晃，再让顾客站上去，接着说：“买电动车，关键是看用材、要耐骑、结实。你看我这保险杠，加粗加厚，车架的钢管也比别人厚一半。都是真材实料！至于别的，技术都成熟了，电池都用的天能、超威；轮胎都用的是朝阳、正新。这些都没啥挑的，关键是挑用材。这条街上你找不到比我这保险杠更粗、车架更厚实的车来，不信你看，我们3个站上去都没事！”

在县城买电动车自行车位的大多是乡下人，乡下人买东西就是图夯实、耐用，导购的这句话全都能钻到顾客心眼里。经过这般洗脑的顾客要么现场成交，要么进了别人的店，都开始摸保险杠、站车架，大多不再听导购讲，一试保险杠、车架不厚实，马上又回到了爱玛的店里。