企业做营销要回归“理性”

首先，制定标准的外部服务手册，细到每一个环节，让代理商以最便捷的方式实现合作，减少厂商之间的摩擦。其次，企业内部建立一个信息交流平台，建立动态学习机制，对运作良好的市场的运作方法立刻反馈给所有的客户，以供借鉴。注重与代理商的紧密合作程度。再次，由厂商共同商定销售目标，并制定完善的销售方案，帮助代理商完成任务。

养市场而非做市场

在企业没有资源优势的时候，做品牌、大肆扩张显然没有足够的利润来维持。盲目扩张带来的成本负担反而成了“穷折腾”。小康做市场讲究的是顺势营销，满足需求而非创造需求。小康开发市场的原则是：以点带面，稳步推进，不盲目扩张，不追求全面“开花”。

以养市场而非做市场的观点来看待市场问题。

在开发新市场之前，先要做市场调研，明确哪个品类、价位、渠道更适合当地的消费者，根据地域特征来确定将要投入的产品品类，并且，开发市场时有一个月的适应期，如果市场反映良好，则重新制定细致全面的市场规划书。

在大环境的影响之下，企业最该做的不是盲目扩张，也不是与客户钩心斗角，而是回归营销的本质，对员工、客户和市场做到“不折腾”。