案例分析：经销商要管好自己的“胃”

后来，孙总渐渐把握了该县级市场的销售规律，自己的库存量控制在50台左右。不管厂家的政策再怎么优惠，再怎么诱人，业务人员再怎么忽悠、恐吓，孙总的头脑依然清醒，控制住自己的贪婪和欲望，雷打不动。

接下来的时间里，孙总控制好自己的库存，积极做好市场推广和分销招商，该县级整体市场销售现正稳步增长，健康发展。

在此，也与各位销售同仁共勉：

1．销售不是靠压货压出来的，压货的结果只能让销售形成恶性循环，让客户改头换面退出你的销售网络（近期某汽车品牌的经销商纷纷退出其销售网络原因之一就是渠道压货过猛，经销商消化不良甚至被撑死）；

2．业务人员应帮客户建立安全库存管理机制，尤其是针对多元化经营的流通性客户更是如此，他们要的是资金周转率和盈利率，而不是在仓库睡大觉占压资金的库存；

3．向终端市场要销量，向消费者要销量是王道，而不是一味的向经销商要回款，那只是完成了库存由厂家仓库到商家仓库的转移！