不再沉默！激活客户四步法

蜜蜂主导型需要企业对于既定的策略进行深化，进一步巩固与客户之间的关系，蜻蜓主导型则需要强化产品价值信息的释放和通过品牌推广建立客户信心，蝴蝶主导型市场结构则要对于推广的形象有所调整，并调整推广的渠道，螳螂主导型则需要深度了解非主流的蜜蜂客户的消费特征，重新拟定营销策略和方向，而对于均分型结构则需要明确营销推广的重点，应该将策略的核心确定在对于螳螂客户和蝴蝶客户的转化方面，可以通过精选渠道、强化认知、形象提升的策略来促进客户的转化。

总体来看，针对不同客户类型在销售环节和企划环节所要拟订的策略有一定的差别，但总体来说，都是要挖掘更多的蜜蜂客户，并促成更多的蜻蜓客户和蝴蝶客户的购买。

总之，成功的营销需要对于客户进行相应的分类，了解不同类型客户的贡献度，从而有的放矢的制定相应的营销对策，而这需要对于客户研究方面更多地投入，这不仅是销售环节的事，也需要营销策略的整体支持。