购物网站长远发展和竞争需要遵循哪些法则？

小的购物网站面对数量众多的购物网站，要力争在细分市场做出规模，比如针对女性群体的梦芭莎；针对母婴群体的红孩子；可能单从用户规模上无法与行业老大老二媲美，但其用户更为精准，不仅传播成本可以降低，广告效益更为可观，客户价值也更易实现。

价值突围

随着网购行业进一步集中化，

行业的巨头会加速形成，此时，企业需要针对自己的目标客户人群，以顾客价值作为竞争的焦点，把竞争力放在全方位的立体购物体验上，即顾客与网站的接触、产品配送速度、物超所值的增值服务，售后服务等等，在一系列与顾客接触的环节做到满意最大化，方能将用户最终沉淀下来并产生口碑，从而摆脱低层次的仅仅通过价格来争夺客户的时期，进入到以高品质服务为核心的竞争阶段。

力争第一

市场竞争中有一个二元法则，即未来在多个行业都会存在一个双寡头。比如提到可乐，会想到可口可乐和百事可乐。提到图书购物会想到当当和卓越，这些行业寡头渐渐会等于品类的代名词，成为顾客的首选。这个二元法则同样适用于细分市场，当网站不能拔得行业头筹时，不妨在细分领域做冠军，在差异化领域做老大。这才是购物网站品牌推广的主要目的。

总之，当前购物网站在面临多样化竞争格局、行业集中化、集体品牌建设这三重竞争压力下，谁能够率先锁定最具规模的细分用户，以价值差异塑造老大地位，谁才能够真正笑傲网购江湖，获得长远发展。