经销商：如何破解合伙经营的魔咒

韩老师给经销商L的建议就是，L和他的表姐一定要坐下来摊牌，表明如果大家还都插手，都说了算，对未来经营带来的危害。合伙的一方必须增持股份，让一方成为大股东，一方有绝对的话语权，一方说了算。至于谁成为大股东，可以把选择权交给L的表姐。如果L的表姐能认清形势，愿意出让一点股份，做小股东，当然好。但如果她不愿意，她愿意做大股东，那经销商L就顺势而为，让她去做大股东，让她有经营决策权，让她去管理店面。经销商L暂时退出管理，作为投资方，年底按股份比例分红就OK了。这样做的目的，是让经销商L的表姐，自己去尝试下经营管理，这方面不是她的强项，她的强项是单兵作战，而不是团队管理。当店面经营业绩下滑的时候，经销商L的表姐自然会知难而退，再去找经销商L，让经销商L当大股东，有经营决策权，说了算。人不经过这个失败过程，是不知道自己半斤八两的。让L的表姐自己选择，把选择权交给她，即使店面会蒙受一点损失，但这点损失换来了以后店面的长治久安是非常值得的。

第四步是如果经销商L的表姐放弃了经营决策权，应该给她好的制度安排。如果经销商L的表姐主动放弃经营决策权，或者最后由于经营不善被动放弃经营决策权，经销商L都要发挥L表姐的优势，照顾到她的面子，让她心服口服。比如，可以适当提升L表姐的工资水平，承认和表彰其单兵作战能力，让她发挥店面导购的能力、多接单的能力，让她自己感觉也好受些。在年底分红时，经销商L可以适当拿出一部分奖金来激励他的表姐，让她感到心理平衡。

经销商L当时提到了一些权宜之计，比如把卖场里的四个代理的品牌大家分开经营，铁路警察各管一段，或者实行承包经营，确定卖场全年要完成的销售指标和利润指标，谁能保证完成，就让谁来经营。这些都是过渡性的权宜之计，都不能根本解决经营决策权归属的问题。只有经营决策权单一了，一个人说了算了，才能解决经销商合伙经营中的内耗问题，才能真正破解合伙的魔咒，才能做到真正的长治久安。虽然，对L来说，这是一个痛苦的决定，但这是一个必须做出的，不能拖延的决定。因为越拖延，以后随着销售额的增长，市场蛋糕的做大，既得利益越来越大，谁也不愿意放弃经营决策权了，以后的麻烦会越来越大。

经销商L听了韩老师的分析，深以为然，坚定了信心，不管多困难，一定要把这个合伙的问题圆满解决掉。