谈判“开场一分钟”8大关键

在会谈的这一关键时间段，你比任何时候都要更充分地表现自己，你是你自己的经纪人！要将自己最真实、最自信的一面展现出来。

比尔·克林顿（BillClinton）是一个非常有价值的例子。“只要比尔·克林顿踏入一个会议室的门口，他就成为绝对的主宰，”克林顿的头号新闻秘书、发言人迪迪·迈尔斯（DeeDeeMyers）透露，“因为他充满好奇心，特立独行。他希望与每一个与会者交谈，并且让他们乐在其中。片刻功夫，他就可以主导整个房间的气氛。”迪迪·迈尔斯现在是华盛顿一家传播公司的董事总经理。

马林·菲茨沃特（MarlinFitzwater）是罗纳德·里根（RonaldReagan）和乔治·赫伯特·沃克·布什（GeorgeH.W.Bush，老布什，1989年～1993年担任美国总统）的新闻秘书，也十分欣赏克林顿这方面的能力：“比尔·克林顿是我见过的最厉害的角色，他进入ｓ任何一个房间后都能够迅速吸引每一个人的注意力。从克林顿身上，我们应该学习到的一点是：不要漫无目标、表现随意或者举止轻慢，而要让你的‘客人’们有被尊重以及自己很重要的感觉。你来到这儿的目的就是为这些重要人物带来一些重要信息。”

所以，这看起来像是一场实现排练好的戏码，但又不完全是一场戏。它的先决条件是要有这样一种心理定位：恰到好处地表现出自己的好奇心。托马斯·休斯比（ThomasHuseby）是西雅图风险投资公司SeaPoint的执行合伙人，他认为好奇心非常重要。“很多企业家总是纠结于要向他人传递哪些信息，要告诉人们自己的哪些优势等，但事实是，大家都更喜欢与那些充满好奇心的人交谈。一旦人们认可你的好奇心，那么这种态度势必带来一些令人惊叹的事情。”

所以，初来乍到，足够的好奇心是一块敲门砖。但要注意的是，不要过于急功近利，仅仅表现出对自己当下正在进行的项目或者生意的探究感是远远不够的。在我们Esquire杂志社，会议通常都有一个约定俗成的开场白：从赫斯特国际集团(HearstCorporation)曼哈顿中城区办公大楼的21层会议室往外看，能够领略到哪些风景。如果来宾问起关于这个城市的任何信息，我们都会把他带到窗户前，让他迅速开始“游览”。雄伟的帝国大厦、英雄机长苏伦伯格当年在纽约哈德逊河上成功迫降挽救155位乘客的准确地点、第八大道上那尊麦当劳叔叔的雕像……如果你极目远眺，说不定还可以辨别出临近的田园风格纽泽西州的轮廓——毫无疑问，这是一个有着丰富的谈资、令人愉悦并能充分调动兴趣的开场白。

目标明确、充满自信、对自己所从事的领域富有好奇心并乐在其中；愿意分享，乐于倾听——具备这些因素，还用得着担心无法获得认可？！那些重要人物没有理由不跟你进行某种形式的合作，不管是进行更多的投资，还是与你签署一项合同，一切皆有可能。因为你正是他们希望深度沟通并愉快合作的对象。

所以，在“开场一分钟”的绝佳表现后，坐下来，向人们展示你更精彩的一面吧！