未来中小企业销售增长点将瞄向“搜索引擎营销”

“在块状经济区域，很多中小企业的产品价格和质量都差不多，那么你如何在产品销售上有所突破？在电子商务日趋繁荣的当下，一定要充分应用数字媒体技术。”

近日，由杭州市政府和盘石信息技术有限公司共同主办的2011全球数字媒体广告大会在杭州举行。大会上，包括百度副总裁王湛和盘石公司董事长田宁等行业领头羊与台下上千家中小企业代表一起，分享了搜索引擎营销的现状和趋势分析。业内人士指出，未来中小企业销售增长点将瞄向“搜索引擎营销”。

据统计，今年上半年，中国网络广告行业市场总规模已经达到235亿元。同时，中国搜索引擎运营商市场规模为75.7亿元，较去年下半年增长8.2%。这一数据表明，搜索引擎营销的发展已经迎来春天。

“现在有将近5亿个网民每天在网上获取信息，网络市场潜力非常之大。目前，网民在互联网上的应用排名第一的是搜索引擎，在网络应用中使用量达到了3.86亿次。在一个季度里，网民搜索请求规模是730亿次，其中百度提供了600多亿次的搜索。”作为搜索引擎的“大哥”，百度副总裁王湛在会上表示，搜索引擎营销具备“海量”和“精准”两个特点，每次搜索背后都代表着一个需求，它也蕴含着巨大的价值，这个值得中小企业去开发和利用。

他举例说，可口可乐前段时间想在百度针对爱吃火锅的人做营销，所以，百度在搜索引擎输入“可口可乐”时，页面上会出现可口可乐的宣传，还会有很多当地火锅店的地址。这样的搜索引擎营销可以实现企业的个性化定制，实现精准营销的目的。王湛透露，去年，百度已向40多万家中小企业提供搜索营销服务。

北京大学新闻与传播学院副院长陈刚指出，未来第三代搜索引擎将是基于微博基础上的个性化搜索，这类社会化媒体将是未来重要的商业模式。

针对浙江处于块状经济区域的众多中小企业，盘石公司董事长田宁也表示，中小企业未来在销售上的比拼，线上和线下要互通，而线上销售一定要借助互联网搜索引擎营销的力量。田宁认为，互联网世界的发展会让网络营销成为一个越来越庞大的体系。而中小企业要想做好自己的网络营销，则必须对企业原始的需求进行细分，让网络营销服务于企业最需要的东西。

作为数字媒体广告行业规模最大、最具代表性的信息交流平台，此次大会汇聚了政界领导、传媒领袖、学术泰斗等近60名国内外达沃斯嘉宾，300余名国内相关领域专家学者及企业代表，以及3000余名中小企业代表。大会上，杭州还获得“中国互联网广告之都”称号。