营销不力——毒害中小企业的首要因素

营销需要与市场竞争对接！站在竞争的角度去看问题，因为营销是竞争的产物。

营销之争不是产品“好”与“不好”的较量。而是在消费者心中做“认知”的较量。

很多时候是我们的操盘手和营销人搞不清楚营销的基本机理，导致营销力出现重大问题！所以说很多时候品牌运作的失败首先是思想的失败，是人为的因素！

成功的企业源于一个或若干个成功的产品，而成功的产品又源于成功的营销。中国的企业环境里，这样的例子太多了。

试问我们身边有多少产品，有多少项目，企业是下了功夫来做市场研究的？

答案是很少！

绝大多数企业的产品出来后，由市场部来策划一下便匆匆上马，结果上市场以后才发现：产品力不够强大，或定位不够精准，发现在市场中缺乏竞争力，导致推动乏力，于是开始修改调整，重新定位或重新来规划，致使市场宣传和教育成本大增，推广成本大增，企业人，财，物，资源消耗，导致产品在市场的运作周期拉长，如果有相关竞品来冲，便败下阵来，其整体产品运作周期拉长，其战略目标的实现将变得遥遥无期，企业快速发展的脚步变得迟缓，这些都给企业带来严重的毒副作用。深深得伤害着企业！

这也恰恰说明：一个成功的品牌，一个成功的企业，其营销力也一定是到位的，也一定是高速成长的。营销力决定了推进的速度，而速度让我们脱离低层次竞争环境下的营销成本之争，从产品运作→品牌运作→资本运作，有些企业3-5年便完成，而有些企业用了10多年，更有些企业10多年还不懂得品牌运作，不知道如何去做品牌，甚至都没有强烈的品牌经营意识，这就是巨大的差距。

营销与企业运作是个链条，环环相扣：产品被市场淹没或休克了，从产品运作到品牌运作，再到资本运作的周期性拉长了，企业的营销成本大增，经营成本也同样大增，因为需要三年来实现的梦想结果五年都没有实现，这其中的投入有多大我们可想而知！战略线的拉长，又丧失了市场竞争的先机，丧失了发展的速度，这些都是营销层面的问题给企业带来的巨大毒害。