柳传志：想把事情做好就要学会拐大弯

“你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做，不能不行的时候强行去改造环境，那一定会头破血流。”

1984年，和柳传志同时起步办公司的有好多出名的人物，好多出名的企业家，但今天还在位的不多了。这些人其中有相当一批是没有把这个问题把握好。拿褚时健本身来讲，他也属于这种类型。所以，要想把事情做好，就要审时度势，要拐大弯。

学会拐大弯是当好总裁的一个重要因素，也是柳传志带领联想成功的关键。柳传志说：“我给自己画了一个底线，就是我不要在改革中犯错误。这其实就是要求你自己必须弄清楚什么事情能做，什么事情不能做，不能在不行的时候强行去改造环境，那一定会碰的头破血流。”

因此，柳传志告诫别人要学会“一眼看到底”的思想方法。执行任何一个战术计划，要把它的目的一眼看到底，要把此事的得失一眼看到底；做主客观的分析后，决定你做的成不成要一眼看到底。不断培养掌握这种思想方法是非常重要的。在管理一个较小的部门，做一件具体的事情时，都要培养自己这样去考虑问题，将来承担更大的责任时才有可能头脑清楚，应付自如。

要一眼看到底，就是要学会审时度势，明确自己的目的。企业的高层领导人，经常很容易就被事情的发展过程给遮住眼睛，所以领导者一定要牢牢记住你做事的目的是什么，而其实一个人对做事目的的深刻了解就是一个创新的过程。柳传志说：“我在香港的时候，有一个咨询公司给我们做过一个游戏，五个人一组，他说你们五个人怎么能够最快地摸到这个苹果。于是大家就研究怎么传得快最后这个人说，大家把手一起伸过去不就快了吗。所以对目的的深刻了解，是创新的主要源泉。创新无非是做事情的本身，要再进一步想它的目的是什么。”

所以，对于领导者来说，做事之前一定要看好，然后再拐大弯，它就好做多了。怎样做到“做事之前看好”呢？毫无疑问，洞察力是CEO应有的素质之一，那么，怎么训练和提高自己“一眼看到底”的洞察力呢？柳传志给出的建议是多问几个为什么，只有把主客观的分析做完之后，才能让自己看得更清楚。

美国人曾说过：“戈登.摩尔改变是我们终身的热爱。”但是什么时候改变，做什么样的改变对于一个人来说也不是那么容易的事情，这也是需要一定的智慧的。

战场上的情况瞬息万变，因此，选择作战方向、制定作战方针以及实施作战计划都必须随变化而变化。纸上谈兵、墨守成规、按图索骥，只能被战争的汪洋大海所淹没。

市场竞争是一场没有炮火硝烟的战争，“商情”同样是瞬息万变的。所以，作为一个商人，一定要看清自己做事的目的，想清楚自己能做什么，不能做什么。

时变我变，商人能做的关键就在于一个“先”字，必须抢在周围的环境再次“变化”之前，改变已经“过时”的计划，掌握主动权，先发制人。

社会总是处于变革之中，一个优秀的商人总是能根据时局的变化，调整自己的经营策略，该发展时发展，该收缩时收缩。审时度势，处变不惊。这是一种大商人的素质，有了这种素质，必有大的作为。

在商业活动中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以时变我变为前提”。依据这一信条，在经营活动和生意谈判中一定要坚持以和为贵，甚至在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实际上还是自身获益。

但是在生意场中，一个商人所不能去做的就是一味地咄咄逼人，因为这样做的结果很有可能使自己陷入死胡同。因此，你一定要谨记，时变我变，以变求和，有时甚至要以退让来换得更大的利益。

适当的做出改变，做出适当的改变。

改变自己能改变的，做自己能做的。

凡事预则立，不预则废。

作为一个领导者你一定要学会审时度势，遇事要多问几个“为什么”。