尖锐化营销理论之“三点式”活动策划技巧

因为企业主往往会是“在山中”，而不是“在山外”，所以企业主更多看到的是停留在“看自己”层面上，缺少邵珠富“三看”中“看对手、看市场（消费者）”的另“两看”。

我们都知道，要想知道山的形状，需要离开山一段距离而不是走入山中，同样道理，要想了解企业出路，也必须跳出企业看企业，但可惜的，好多企业主忙于应付各种各样的程序性工作，很少有悠哉游哉如邵珠富一般潇洒的企业主，故他们有亮点，却发现不了“亮点”，这是企业往往能生产出很好的产品却不知道如何突破的重要原因所在。

尖锐化营销理论之营销突破点，就要求用策划人的观点去伪存真、化繁为简，找到消费者更易把握的“点”，这个“点”很可能就是企业要做的亮点。比方说在给聚龙山寨策划时，给他们打造的点是“一碗老母鸡汤”，就深受企业、消费者和读者的欢迎的，更能够引起一批六七十年代食客对过去时代的一种留恋和回忆，因此效果不错。