推销战略“跳跃”：赋予顾客充满个性的产品

销售人员：“噢，是呀，先生真是个既爽快又风趣幽默的人，下次公司讨论请代言人的时候一定要请您去参加，为公司出谋献策!”(笑出声，对接待黄色色系顾客，此时一定要笑出声，笑得越甜、越真，他们就会越来劲。)

顾客：那是，我的建议保管有效!上回我不是建议通灵首饰请高圆圆做代言人，看，《南京!南京!》火了，高圆圆火了，也火了通灵首饰!

销售人员：是吗?你太有才了!(睁大眼睛，吃惊地)其实，得尔地板重要的不是请关之琳做广告，重要的是它独一无二的猎醛技术，这技术能够主动截取空气中的甲醛，让您的家居空气更安全、清新!(待顾客表现到一定程度后，找准机会，巧妙转移话题，把谈话重心引导到产品中来)

顾客：是吗?什么是猎醛技术?(由于顾客表现欲得到一定程度满足，加上销售人员的顺势引导，顾客开始对产品产生兴趣)

辨明顾客的性格属于四象限色彩性格分析法中的哪个色系，销售员的推销会事半功倍。