传统企业做电子商务需要细分市场 寻找行业网站推广

近年我国电子商务市场保持较快的发展势头，其中尤以B2B市场增长最快。据最新消息数据表明，中国电子商务市场在2011年第三季度的交易规模达到1.8万亿元，较2010第三季度同比增长了47.6%，较2011第二季度环比增长9.1%。其中B2B电子商务市场规模达到34.8亿元，较上一季度增长8.0%，较去年同期增长40.3%。

不过就当前的中国电子商务环境来看，主要是少数巨头在独领风骚，传统企业要想在电子商务领域分一杯羹，很难。在这样的背景下，中国起重机械网认为，企业必须清楚自己的目标市场，将传统经营模式中的市场细分考虑到电子商务模式中来，做到有的放矢，这样才更有机会争得一席之地。在制定的电子商务中的市场营销策略时，更要做到有针对性，而市场的细分就是其必要的前提。

为帮助起重机械企业在电子商务领域站稳脚跟，像中国起重机械网（http://img.chinacrane.net/）就是以行业为界，将整个电子商务板块以行业网站的形式进行细分。通过将行业细分，传统企业在做电子商务时能获得不少的优势。

首先，将行业细分，能更加便利地了解平台用户的需求，更好的为企业用户提供。在探索研究各个不同行业的市场以及企业用户对电子商务的个性化需要之后与传统行业精英共同负责规划设计和运营，具有针对不同行业专门设计的个性化功能，从而能够真正做到深入行业，更加“适宜”的服务。

其次，将行业细分，有利于发掘市场机会，开发新市场、新商机。行业细分最大的特点之一就在于行业网站的深。行业网站的深体现在这类平台的高度专业，能够在不断探索中发现以往未曾开发或者尚未深入开发的蓝海，其中势必存在一些市场机会。这种细微的、深入的发现，也只有在对市场进行细分的情况下，才有可能。这座企业原本在传统领域并未发掘的金矿，在电子商务的这种细分下，都有可能爆发出它的价值。

在起重机行业，中国起重机械网堪称为行业第一大网络媒体。网站将行业细分，还有利于传统企业发挥自己的核心优势。当大量的上下游企业汇聚在一起时，才会对目标市场有充分的了解，才能得出最有针对性的服务计划；只有对自身有更深的了解，才能在知己知彼中充分发挥自己的核心优势，达到百战百胜的目标。这就说明，要发挥出自己的核心优势，首先要发现并了解自身的优势。而要了解自身的优势，就需要不断地对比、需要供需双方的全面接触。

业内人士普遍认为，在市场经营趋同的现状下，细分市场已经成为电子商务的必由之路。传统企业要想以最精简的成本做好电子商务，那么就需要思考怎样才能在真正实现电子商务，怎样才能长期的处于良好的经营状态，又怎样才能求得上一个增长点。而这些问题的答案，都将是市场的细分。只有在市场细分的条件下，企业才会更将专注于在专业领域内凸显自身的竞争优势。