免费经济学：在免费中如何实现赢利

先说浏览器软件，现在网络购物很火，网商们需要大量的互联网优质流量将用户拉到自己的网站上，导航站的“入口”价值就体现出来了。网商经过计算发现，在互联网圈内投放广告，效果最好的是网址站，然后是搜索引擎，最后才是门户网站的广告位。360导航上的广告位置，1年前的价格是每个位置（只有3-5个字）每月10万元，去年年底涨到了100万元；这几个月因为需求太过旺盛，360又开始新的商业模式———“竞价”，而且是暗标竞价，据说报价最高的已经超过了200万元。在360导航上除了网络购物的导购位置外，还有网游、团购，是搜索的位置。这些都成为了360赚钱的来源。

再说“360桌面”，360桌面是一个技术简单，但创意、网民定位都俱佳的软件，它的作用是帮助用户更快地打开他想要去的地方，包括所有的网站和各种各样的软件，这个理念绝对具有创意而且有“高收益”。这个软件的用户基数做大以后，所有互联网企业都需要向360买“过路费”，每个网站的立身之本是流量，来360买是必须要的，因为有大量的用户且竞争对手在买。不只是网站需要来这里买入口，还有大量的互联网软件企业也需要在这里购买入口，360桌面提供了一个很方便的按照环境，用户只需要点一下，软件就从网上下载下来并按照到用户的机器里。按照互联网的现在的行情，每在用户的机器里安装一个软件要收取1元的渠道费用，未来360又会在这里赚翻了。

“免费”变“入口”，“入口”变“现金”，这就是免费赚钱的秘诀。在中国这样赚钱的企业也很多，除了360外，百度、腾讯其实都是在做入口，包括现在很火的新浪微博，为什么新浪股价在推出微博一年的时间里，从30美金涨到了140美金，也是因为微博成为网民的“入口”。