市场竞争：用好策略才能制胜

当然，其中还包括市场趋势、消费认知等的判断，在完成全面把握后，正确的主动出击策略自然就让金路易如虎添翼，迅速突破重围了。

三、横向营销，跳出竞争

从农业龙头的实际看，从上向下正面进攻存在，但更多的是从下向上进攻。这是，采用参与、谋略进攻就容易陷入重围，因此，当实力稍逊或与对手相当时，就有必要采用横向竞争。

横向竞争本质上侧翼进攻，是一种跳出竞争的竞争方法。御食苑是北京的一家小吃制造商，长期以来一直和红螺相持并在实力上略逊于对手。如果发动正面的价格等攻击战，胜算并不大。在方圆介入后，经过调研，正确分析形势，完全同意且强化了不与竞争对手硬拼的战略思想。根据御食苑属于特产、地处北京无法走出区域等实际情况，创新性地提出了“皇家休闲小吃”的全新概念，既吻合地处北京的身份，也保证了走出区域的势能。正是在新概念的支撑下，辅助系统的传播和市场策略，御食苑跳出竞争，迅速形成全国势能，实力上远远超过了红螺等既有竞争对手。

当然，横向竞争的方法并不仅仅品牌差异化一条道路，还可以模式制胜、强化终端等。只要根据实际，避实击虚，就一定能四两拨千斤。

四、整合借势，防守反击

实际不同，策略有异。在农业龙头市场竞争中，还有一种情况是，企业并不大，面对的竞争对手又远远在自己之上，如果仅仅横向竞争，胜负难料，这时就需要集中兵力攻其一点。而这就是整合借势，防守反击策略。

该策略呈现的境界是在点上借势。河北金农是一家有机蔬菜企业，意欲进北京，但强手如林，且行业本身市场认知尚未完全成熟。观势知人，方圆根据金农实际，提炼“高原菜”概念，生动化突出有机特点。针对市场不成熟的实际状况，方圆釜底抽薪。根据只有少数人会消费价格昂贵的有机菜情况，不与竞争对手争夺大众市场，集中力量开发“儿童菜”，满足当前社会注重儿童的实际消费心理。配合合理的渠道配置，和小众的传播人群，高举高打集中于一个细分市场，从而把铁板一块的市场打开了一个缺口。

在执行该境界时，方圆认为，关键是找对点，借对势，只有这样，才能一线千军，翻江倒海。

五、自我竞争，屏蔽竞争

不管运用怎样的竞争策略，最终的目的是要把企业做大。但企业做大并不意味着不存在竞争。企业在，竞争在。在企业做大以后，无论是行业龙头，还是已经寡头垄断，最重要的是自省。这时，就需要通过自我竞争来屏蔽竞争。

可口可乐够大了，但依然每年在不停地发动市场攻略；肯德基已经一骑绝尘，依然不停地研发新品，以适应市场需要。

农业龙头同样也是这样，就算已经是区域的老大，就算行业中已经没有任何威胁和阻碍，但不进则退，这时，就要放下简单地和同行的竞争，去持续地开发消费者心智。

所以综上所述，只有根据消费者需求，不断自我否定，推出新品，不断地根据实际与消费者互动，主动升级，大才能持续大下去，真正像条龙一样，飞翔在竞品、消费者心灵的上空。