市场低迷 销售员如何应对

妙招五、心态积极，不找借口。

时刻保持阳光心态对于一个成功的销售人尤为重要。业绩好时，走路都在飞;一遇困难，马上像霜打的茄子。这是很多普通销售人的真实写照。每当遇到困难时，首先不是从主观方面寻找突破，而是习惯性的将一大堆客观因素搬了出来，为自己的逃避寻找理由，满腹牢骚、满嘴抱怨，这样的人，注定是成功不了的。而且这样的人存在于团队中，还会成为病毒，感染别人，污染环境。毛主席都说：“牢骚太盛防肠断。”借口多的人，其实是最脆弱的。我们周围的环境是大家共同面对的，任何人都无法超越，我们在遭遇困境时，更多的应该是静下心来，认真梳理，寻找问题关键点，设计解决问题的有效方案，只有这样，才能在困境中前进，在困难中成长。

妙招六、持之以恒，着眼未来。

做任何事情都贵在坚持，曾经有个故事大家都很熟悉，就是“挖井取水”的故事，很多人都是把井挖到快要出水的时候却放弃了，成功只在一步之遥，真是可惜!我们既然选择了从事销售，就注定要承受压力、面临困境、经历磨难。

那么，我们所要考虑的已经不是做与不做的问题，而是如何把事情做到更好，如何离成功更进一步。“欲穷千里目，更上一层楼。”只有看清未来，看到希望，看准目标，我们才能在工作中一步一个脚印，坚持而勇往直前。

妙招七、心怀感恩，甘于奉献。

我们每一个销售人的成长都离不开团队、组织为我们提供的舞台。是组织在不断地培训和提升我们的业务水平，帮助我们迈向成功。想一想我们自己初出茅庐时的稚嫩;想一想我们在工作中因为失误为公司造成的损失;再想一想我们又真正为自己的组织创造了怎样的特殊价值。认真的想一想就不会在我们羽翼略微丰满的时候而忘却了过去，背离了组织。

在我们的销售团队中，不乏这样的人，当公司经营遇到困境时，或者是在团队中遭遇暂时的委屈时，因为工作压力增加、收入水平降低、职位提升放缓等，竟然能够毫无眷恋的背弃组织，甚至与组织为敌，利用自己所掌握的资源和信息，损害组织的利益。试想这样的人还有什么情义可言。常言道：“患难见真情”当风调雨顺的时候，我们得到了组织给予我们的支持、赏识、褒奖，当暴风雨来临的时候，组织更需要我们撑起遮风挡雨的保护伞，同甘更要能共苦。当我们抛弃组织的时候，其实也是在将我们的良心抛弃。

因此，在销售的生涯中，当长怀一颗感恩之心，感激给我们机会的组织，感激培养我们成长的上司，感激帮助我们的同事，在困境来临的时候，多一些忍耐，多一些宽容，多一些实干，多一些奉献。唯有此，我们才能在彩虹划过天空的时候，与我们的团队分享更多的胜利果实，感受更多的成功喜悦。

市场也是有周期的，销售员不可能一直对处于顺风顺雨的市场环境中，在低迷的市场中，关键是销售员要找到应对的策略。