中小企业寻找销售渠道要学会“借船出海”

第二招：企业必须足够了解竞争对手的情况，用中国的古话就是“知己知彼、百战百胜”，要了解竞争对手的门店分布数量、定价方针、促销方式、扣款状况、采购和结算方式、采购员的权限、物流系统等等。去研究、去跟人家学习和沟通，这样你才能超越对手。

第三招：拿着你的好产品，走到市场中，找到那些能够为你开拓市场经销商，要给经销商足够的利润，不然别人不会帮你做。当然，他们也在不断地寻找可以冲击市场的产品。

第四招：不要忘了在电子商务平台上建立自己的商铺，这是个物廉价美的广告平台，不用是你的错。

企业需要做很多具体、细小的工作，除了做好这些基本工作之外，并没有别的办法。有时候可能需要对采购员个人突破，有的时候可能需要绕道通过跟他关系比较好的经销商从后门进去，最后是要做好促销的管理。

寻找那个适合你搭乘的船

营销渠道就是产品的通路，这个通路就是意味着销售的成倍扩张。实际上渠道在一定程度上就是你的大客户，找到你的大客户，一下子销售就打开了。找对了渠道就好比是搭对了船，上了正确的船，就能准确无误的到达目的地。比如超市、经销商、外销等都是很好的渠道。

销售的公式。销售不是一件很难的事情，难点是我们找对渠道突破它，一旦突破，后面的事情就变得很简单。