选好“突破口”果断出击

一次，日本的一家钟表商想要打入美国钟表市场。但打进美国市场谈何容易，美国市场上一直是本地表和欧洲表的天下。

聪明的钟表商对美国市场进行了认真调研，他们了解到，31%的美国人追求优质名牌表，而46%的消费者则喜欢性能较好，而价格适中的表，还有23%的顾客对价格较敏感，对表的品质要求不高，却希望便宜。而美国本地的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场，另外两类细分市场却被忽略了。

日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，于是选定了中、抵挡手表市场作为自己的“突破口”，推出廉价美的产品，乘虚而入了这两类市场，获得了很大的市场份额。

启示：

商场如战场，企业要使自己的产品在对手如林的市场上占有一席之地，就必须详细地了解消费者需求，进而达到发现市场空白，避实就虚，选好“突破口”果断出击的目的。