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下载手机APP 从某种意义上说，在整个市场营销过程中，营销人员对企业营销战略的成败起着最关键的作用。
再好的质量、再好的形象、再好的销售政策，如果业务员不和公司一条心，而是消极对抗，那这个企业的销售也会一塌糊涂。我曾经给一个医药企业做营销咨询，发现该企业销售额连续两年一直下滑，但是该企业的产品质量很好，价格也很合理；经过调研才发现制约销售的最大要素在于业务员。该医药企业由于制定的销售目标、出差政策、提成政策等太不合理，导致业务员一点积极性没有，都不愿出差、不愿多拿订单。
营销人员就是战场上的战士，只有战士奋不顾身、勇往直前，才有可能取胜！企业一定要做到责权利均衡、不要害怕业务员挣钱多，企业要大度的制定合理的具有激励性的政策，鼓励业务员疯狂的去跑市场！
(二)经销商管理
经销商是公司营销价值链上关键的一个节点，是公司延伸的业务员，想做好销售必须做好客户关系管理。
企业和经销商必须建立中小企业营销战略合作伙伴关系，实现共赢、共同发展，同时企业要发挥自己优势培训和辅导经销商、让经销商多卖货，帮助经销商提高管理水平和销售能力。企业和经销商要做一对恩爱的夫妻，而不是搞一夜情。而企业往往对经销商没有什么管理，只是通过电话来订货和打款保持这种简单的业务来往。
(三)渠道管理
渠道是企业销售产品的网络。一个企业必须很清楚自己的营销网络，找出自己的目标市场、找出自己的重点市场，合理的划分营销区域、合理的对业务员进行市场划分。很多企业在渠道建设上漫无目的、四处撒网、蜻蜓点水式的开发，没有选择合理的渠道类型，没有合理的经销模式，花费大量的市场开发费用却换不来应有的销售成果。
(四)售后服务管理
产品的同质化竞争越来越激烈，营销的竞争逐渐侧重于服务的竞争。及时完美的服务是维护良好品牌形象的基本保证。但实际上，很多企业，还没有充分认识到服务的作用和地位，他们对客户的建议和投诉还没有足够的重视，很多时候在售后服务上只看到眼前的利益，没有考虑到长远的发展，对一些索赔能托就托、能不给就不给。企业一定要讲诚信、树立良好的责任意识和服务意识。
(五)营销制度管理
“制度提前、自我退后”，这句话固然很有道理，但关键看如何执行。只有有法可依、才能违法必究，也就是说首先要有制度执行，企业发展才能摆脱对“能人”的依赖。企业往往忽视基本的营销管理，什么事情都是老板拍板说了算。企业要做大做强必需制度化、表格化、流程化、体系化、规范化。具体在企业营销战略管理上要制定务实可行的营销管理制度，包括业务员出差审批制度、出差拜访客户制度、出差总结汇报制度、费用报销制度、客户付款管理制度等等。
营销管理制度练的是企业的内功，一个大品牌企业必定是一个管理规范化的企业。忽视了营销管理制度的建设，以传统的划地盘、分指标，等结果的粗放式管理模式，那只是花拳绣退、经不起风雨的洗礼！
企业要发展，就要看重将来。今天所做的一些，能够成为资产进行积累，为将来带来更多的收获。营销积淀的好不好直接影响到企业未来的发展，而营销是需要时间的积累转化为成果。只考虑短期结果而忽视长期规划，企业是很难获得长足的发展。重视营销战略已经成为企业发展的趋势所在，因为，营销战略是企业自身生存和发展的重要保障，更是企业决胜未来的力量。
