电商本质之渠道的整合

　　　4)消费者整合.垂直平台整合消费者优势是靠专业，品质和服务来打动，当然由于行业货源参差不齐，价格相差较大，各个行业不同，垂直平台在面向消费者的时候宣传口吻也不一样，通过产业链一条龙整合来解除消费者疑虑，保证品质与服务来吸引消费者，当然对那些一次要买多个不同行业的产品的消费者吸引力较弱，但是由于网购的即时性，一般网购都是在人均一两单，每单商品大多数少于三件，所以对垂直平台整合消费者营销不大.

　　3.综合B2C整合优劣势分析.

　　　1)上游品牌生产商整合.综合零售B2C由于商业模式的需要必须要做到全国前三或者当地最大，这样才有整合品牌生产商的优势，因为单一公司做销量面对众多竞争对手，优势货源的整合是大家都会积极去做的，而独立零售公司的瓶颈资金，产品种类，产品价格，专业，服务都是无法做到最好，所以在上游争夺中处于最弱地位.

　　　2)中游渠道商资源整合.在众多电子商务模式中综合B2C也许是最适合和渠道商合作的，只要能解决利益分配与风险控制两个问题，渠道商产品将会是综合平台最有优势的供应商，这个和超市的供应商多半都是渠道商是相辅相成的.

　　　3)下游消费者整合.由于综合B2C自己承担零售认为，所以不再需要整合零售，而是通过自己零售带动消费者购物，他们吸引消费者的优势主要是品质，因为直接采购能够对每个产品的质量保证，避免假货次品，使消费者买的更放心，由于电商普遍在服务上教落后，这才是京东想通过全国自建物流来提升服务形象，差一花竞争对手，但是综合B2C有种本地化运营的商业模式，线上线下完全可以和做全国的综合零售B2C相抗衡服务，甚至服务更好.

　　4.垂直零售B2C整合.

　　　1)上游厂家品牌整合.垂直B2C的整合首先取决于市场的比例，只有当网购市场在垂直领域足够大的时候垂直B2C才能孕育出来，才能做全国，才能整合本行业优势品牌，这点凡客和聚美优品就是证明.垂直B2C首先要在一个大的细分行业才能存在，其次产品标准化要比较成熟，这样才好整合，否则货源参差不齐，市场混乱，整合无从谈起.

　　　2)中游渠道商整合.垂直B2C要想生存是必须要依附渠道商，因为本身销售额小厂家是不会关注，而本行业渠道商对垂直B2C的帮助将是最大的，一个有货源，一个精销售，从理论上来说最好的，但是由于垂直类重复购买率较低，运输成本较高，售后服务延伸成本较大，所以不是所有行业都适合做垂直B2C，所以当当在垂直化做到一定程度就往综合化发展，这也代表了垂直类经营的不宜.

　　　3)消费者整合.由于垂直B2C已经定型为某一消费人群的零售公司，在消费者整合上就处于最劣势，且自营瓶颈明显，产品种类，资金，服务，垂直B2C要是做本地化又需要本地有足够大的市场支撑，，而且要和本地线下零售竞争，这些都考验垂直B2C公司的运营能力，个人认为垂直化现在主要围绕家，车，宠物为主要垂直方向，以一个大的群体来保证市场份额较大，才能争取到更多消费者，在行业不够成熟时，垂直平台应该是最好的运营方式，因为降低分摊了运营风险，垂直B2C我也坚信是未来电子商务一个主力渠道，但是还需要很长一段时间的发展，切勿操之过急！