三盘互动，玩转大客户营销一盘棋

三是建立一套灵活有效的营销体系，在客情招待、赠酒等方面的政策要灵活机动并且具备可控性。在大客户营销过程中，吃吃喝喝、玩玩耍耍的事情在所难免，因此在相应的费率控制上，可以以其他市场的费用标准为参照，实行宽严结合的管理措施，将这些费用投入与大客户人员的业绩及绩效相挂钩。
    四是对内部大客户人员与大客户的核心人员激励体系，不但要具备操性强的特点，更要具有充分的诱惑力与激励性，不仅让员工充满斗志，而且让客户觉得非常有利可图，这是大客户营销的重要动力之一。
    五是要有硬件配套支撑。企业如有条件，可以建立多种休闲与娱乐一体的固定场所，如果没有实力，可以与相关的营业场所签订租赁或长期消费协议，为“三盘”互动提供必要的硬件平台。
    关于“三盘”互动的补充思考
    “三盘”互动的构想已经在个别市场得到了有效施行，在实际的运用中也确实取得了不菲的市场成效。
企业在借鉴此种模式时，切不可带着迷信的思想，“三盘”互动不是灵丹妙药，能够正常良性运转还需要其它营销策略的配合。如广宣工作是建立品牌知名度的基础，要让大客户及消费者们感觉到你至少是个有一定知名度的品牌，这样消费起来就有信心；酒水品质是畅销运营的生命线，高品质的酒水可让消费者由冲动、被动消费转变为主动消费。此外，产品与价格定位一定要紧贴市场实际，产品包装要与产品定位保持匹配甚至超越。将这种模式会于心，领其意，付与行，如此一来，“三盘”互动就能玩转“盘中盘”。