营销人员必备的掌控能力

首先是经销商的掌控，掌控经销商，第一要分阶段，不同阶段的经销商要有不同的掌控方法。对于刚起步的经销商，要哄，其他都好说，原则不让步。对于中间的经销商，要提拔。对已经做得很不错的经销商，让其发挥出最大的价值。第二是判断行销意识，优化和升级经销商。经销商一定要和厂家与时俱进，因为做生意是逆水行舟，不进则退。如果经销商不能跟上总部的步伐，那就要砍掉，这就是流通领域的规矩，如果你不能优化经销商，你的品牌要升级是不可能的。第三是煽动经销商钱途，用专业说话。给经销商画一个美好的蓝图。一个营销高手一定是画图高手。给他愿景，告诉他未来会走向哪里，有多么美好。第四是定期拜访，过程管理，掌握节奏。业务员过一段时间就要去经销商那里，走走终端，网点，看看店铺，如果过程没有管控，经销商不会给你个好结果。第五要想管好经销商，要有个备胎。只要有备胎在，这个经销商就听话的多。此外，还必须成立公司内部的营销商学院。定期组织经销商进行培训。培训是解决经销商思想的一个重要的途径。培训的过程就是出谋划策，帮助经销商赚更多的钱。