起重学院
下载手机APP
当前位置: 首页 » 起重学院 » 企业管理 » 正文

企业竞争力修炼路径

来源:中国起重机械网
|
|
|
企业竞争力构建途径的重点在于中观产业环境层面,一是要非常清楚整个行业目前处在一个什么层面的竞争态势上(或说市场形态是什么:如完全竞争、垄断竞争、寡头竞争阶段等)。如处在产品竞争层面,其竞争力构成的核心要素主要体现在如:质量/性能、价格/成本等要素上;如处在品牌竞争层面上,其竞争力构成的核心要素主要体现在如:品牌、文化等要素上。非常清晰的了解所处行业竞争态势,企业构建竞争力就可以非常具体的落实到某一两个可量化、可改进的要素上。
  二是要深入研究主要竞争对手(行业标杆或同等当量级对手)在主要竞争要素上的优势,制定有效的靠近、超越计划。
  三是要清晰的把握基本的行业竞争趋势,这并不是一个难点问题,实际上只需要遵循经济学的一般规律(常识)就能清晰的透视众多行业的发展竞争基本趋势。
  在实际的商业竞争中,我们一些企业总是试图超越行业竞争态势,当然我并不否定这种有效尝试,不过纵观中国30多年的商业竞争史,失败却是主体,往往给跟随者和后进新秀留下“弯道超车”的有利机会窗而陷自己于被动,请慎重!
  (2)“聚焦”资源,集中于主要竞争要素上,构建优势。
  在基于第一点对生存环境的清晰认识的基础上,集中企业一切资源,落力在有效的竞争要素上。在主要竞争要素上,选择是正面对抗还是差异化侧翼进攻,只是竞争策略上的选择。这种竞争优势一旦形成,优势本身将具备强大的“外放效应”,如某企业在营销竞争力(可细化到如渠道、终端能力要素上)上非常强势,能有效的回笼资金等,反过来又能促进企业经营管理各环节迈向良性循环(当然这种良性是建立在一般规律上的)。如微波炉行业早期的格兰仕,用价格优势,构建行业进入壁垒,成就了行业霸主地位。今天企业界、营销界众多人士一提价格战,都是满腔愤怒与不齿,将其批判的一无是处,但批判是主观、局面的,竞争态势才是客观存在,不会因你反对而消亡。
  综上所述,笔者企图梳理出一条清晰的企业竞争力构建路径:①行业竞争洞察——②挖掘竞争主要要素——③采取竞争策略:对抗/差异化——④构建竞争力。
  在现实的商业竞争态势下,每一个行业的发展水平/程度存在差异,真正把握行业竞争脉搏,在市场的历练中,构建起自身的竞争力优势,务实稳健发展才是企业活的好,活的久的真正王道!
 

移动版:企业竞争力修炼路径