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下载手机APP相关数据显示，今年1~2月，反映国内钢铁行业运行状况的黑色金属冶炼和压延加工业同比仅增长8.4%，增速自去年9月起持续放缓。行业入冬，钢厂被迫发展非钢业务。当前钢厂的钢材直销比例也已从过去的40%提高至70%。虽说近期下游终端采购略有回升、库存下降，但稳定性还需观察，且房地产、汽车、造船等用钢行业未见明显回暖。
谭滔介绍说，去年钢铁行业的强势调控对民营企业影响比较大，中等规模以下的钢贸商，将有一个市场淘汰的过程，近期有些小型钢贸商已经关门歇业。“大型钢贸企业的转型主要指多元化经营，通过运作盘活资金。纯粹的跨行业转型可能在中小贸易商里有一些，但鲜有成功案例。”
李峰的名片上印着公司的主营业务，除了赖以发家的钢铁贸易，典当行、融资担保、房地产开发、出口贸易、股权投资、钢材市场、家具市场、钢厂也都赫然在列，公司名称也已冠以控股集团。
“大型钢贸商现在基本都是集团化运作，传统钢贸业利润下降已成定局，因此企业会尝试调整业务结构，一方面在钢材产业链上寻求延伸、实行跨区域经营，同时还会跨行业找些新项目。我们三年前就已陆续布局其他行业，最近商业地产项目的开发比较多。武钢都要养猪养鸡，钢贸企业也必须在转型方面多做考虑。”李峰说。
一些钢贸龙头在多元化经营上的步子迈得更大，走得更远。此前，上海松江钢材城当家人肖家守就通过自有的上海新日股权投资股份有限公司，以5.6亿元收购宁夏恒力并成功借壳上市，经营范围扩展至线材制品、建筑、房地产等行业，以期打造跨地区、跨行业、多元化经营的大型企业集团。据了解，近期肖家守还将目光投向了超市和餐饮业。
电商平台发挥集聚效应
大型钢厂与大型贸易商几乎都在打造自己的电子商务交易平台，平台化能够更好地发挥集聚效应，有关钢铁行业电子商务标准的两部细则近期也将出台。
谈及钢贸业的发展趋势，除了多元化经营，交易平台化更是其中的亮点。“大型钢厂与大型贸易商基本都在打造自己的电子商务交易平台，平台化能够更好地发挥集聚效应。”盛志诚表示。
去年年末，工信部印发了《钢铁工业“十二五”发展规划》，强调了加强钢铁产业链延伸和协同的重要性，并特别提出“积极发展咨询服务、技术中介、工业设计、电子商务等钢铁服务业”。
据了解，近年来国内各类钢铁电子商务发展迅猛，部分现货电子交易市场已经具备一定区域影响力。如广州钢铁交易中心的“你的钢网”、上海斯迪尔电子市场等，年成交额增长快速。蛋糕越做越大，吸引了更多涉钢企业参与平台搭建，其中不乏贸易商的身影。
盛志诚介绍说，目前国内钢铁电子商务大致有几类，比较多的是中远期及现货交易平台，更多是纯资讯平台。还有一部分是钢厂生产系统ERP的外延，比如宝钢的东方钢铁。
除任职西本，盛志诚还兼任中物联钢铁物流专业委员会副秘书长。他表示，最近有关钢铁业电子商务标准的两部细则将要出台，有助于规范市场。“良好的电子商务平台需要做到信息流、资金流与物流的整合，而资讯平台在这一点上还存在一定欠缺。”
贸易商自己打造电商平台并非不可能。据悉，由中铁物资与上海西本合资的西本新干线，今明两年将对外推广自己的电商平台。有别于市场现有平台，该平台将采取类似做市商交易机制，整合定价、物流与结算功能，以服务终端为主，满足实际需求。内部运行至今，30多家会员年交易额已达200多亿元。
