老板治理与销售企业的精髓

     A.成功的企业必须是什么都与众不同、独一无二，学习模仿起步是正常的，但抄袭是不会有未来，关键在于思与辨。收集信息、发展关系、整合外部有用的资源进来，审时度势、因势利导、守时待命、时中变化，不断地布局，不断地造势，不断地借船出海、借鸡生蛋、借花献佛，不断地寻找新的合作。顺势而谋、应势而动，谋定而后动。缜密构思，进退有胆、宠辱不惊。

    B.企业必须做自己的私房菜。讲究是一安全，二色、香、味，三营养。关键在于有自己的招牌菜，即核心竞争力。老板应该是企业的旗手，是战略的制订者，是目标的设计者，是资源的整合者，是员工的精神支柱与领袖。

    C.老板其实应该是天天都在销售企业！一是对内调整员工思想，规划远景，驱动大家自觉地为企业服务，形成员工个个变成“朝闻道、夕死足矣”的局面，这就是精神领袖与设计师的伟大的管理作用！二是对外，如对资源合作者销售企业的理念，把资源整合进来；如对项目合作者销售企业的价值，形成战略合作伙伴，直接获得利润；如对股份投资者销售企业的战略方向、投资定位、管理模式，吸引别人对企业进行投资，这里要注意的是，千万不要把企业当优秀的猪仔去销售，那样一卖了就再也没有母猪下崽了，而要把企业如同宝贝的一样当成自己的儿子去销售，吸引的是部分股本金以及附带的巨大的投资款，共同把事业做大，共同分享更多的利润，才有价值。

    D.企业内部不应该是简单的你帮我我帮你，而应该是无为的你靠我我靠你，形成一个相互依存的平台，各显其能，但绝对不要依赖任何人，人既承受不了也靠不住；有限公司要做无限的市场；有限的条件要有无限的作为。

    E.管理有标准无争议，制度流程必须十分清晰，直到每一句话每一个词都要用心处理，刚性执行到位。但说话必须柔情似水，以让为争。水可载舟水可覆舟、上善若水、水滴石穿，水可以把石头的棱角全部冲光。即会说引导平心但验收工作按照标准。

    F.工作不能迁就和听任。工作就是工程，要员工抢工作、抢验收、争取回报，不是企业该给人的。工作可以标书形式即目标由老板给出，员工要来投标应标即工作计划步骤与措施，通过了才有工作，才准实施，完成了才去验收，通过了才有奖金。因此工作要清、职责要明，外加临时工作都是纸面文件。当日当月工作要按时完成。

    G.管理是严肃的爱，一切都是为了尽早分离独立。所以，天天要换着花样念叨乌云理论；要分清人鬼说话（汉语英语佛语）；要区别对待（儿童文学农民文学的协议合同不同）；要有固定的游戏规则；要折腾训练出步调一致；要不断演练随时准备；要进来就做好分手的充分准备；要每月交工作当下月重新入职；要与员工有工作合同与结果考核；要每人每月有个人财报。

    H.信任，即安全。你要别人感觉你是可以信任的人，才能进人家的家门把事情说清楚，相当于一张门票。如何才能获得呢？长相很重要，若是猥琐不振或者给人感觉奸诈狡猾，已经不可能有机会了；若是服装不整齐，也没有机会；若是给人感觉弄虚作假的文件，也没有机会；若是喜欢送礼又喜欢张扬，也没有希望，人家感觉即使挣到你的礼金也很危险；若是不诚实守信，比如数量、质量、工期、礼数等给人没有保障的感觉，也没有机会；若是对着农民写天书合同协议、对着政府机不会八股文章、对着企业家用词造句不实在，等等，也没有机会，这一些，就是不能给人信任感，即人家没有安全感，这是老板首先要修炼的修身人生一课。

I.老板销售企业，别奢望去引导别人，因为对象都不比你差，一定要以让代争、以退为进，这也是为了营造进一步获得更多信任的环境。也就是说，如何能够傻得聪明、时刻想到如何被别人利用（只有你有被别人利用的价值，别人才会有被你利用的机会），人家才会给你更多的信任。服务往往是最有效果的，比如“像奴才”一样伺候人家鞍前马后，人家的生日、人家的喜好、人家的煤气、人家的装修、人家的病人、人家的困难等，你能不能及时捕捉到并悄悄地做到（做了也不要说），吃饭你会不会抢着买单等，这些才重要，一句话，极其恰当地符合人家的心思，不会让人家感觉不安。假设这样做到了，你只要没有选择错对象，你销售什么都是成功的。当然，满足人家的心理需求是最高的级别，比如人家喜欢三国水浒等历史故事，或者是佛教徒或基督教需要修身养性，你恰恰特别做了一些功课，能成为对象的心灵导师或者能听懂他的内心并随时能进行有高度的、韬光养晦的附和，基本上达到了垃圾卖出黄金价格的层面了。

    J.老板对外销售若是跟销售产品一样，或者干脆放弃企业销售只做产品销售，这样的企业就不会有未来，不管企业实际有多大，都只能停留在一个街面门市销售部的档次，开门或输或者有钱赚，关门就一定没有钱收。假设老板会做企业销售，即使天天都关着门，都可能做到日进斗金，因为信息、关系、资源、无形资产在时刻增值。

    K.老板销售不能有半点矫柔造作，语言不需要话术，只需要低调的坦诚，多用道（思想、理念、规律）进行演绎，动之以情比晓之以理更有价值，要学会藏理弃法，理上尽量不要装大哥，法律最好永远都藏在肚子里不要说出来。因为这里是中国，信任比胜任重要，做人比做事重要。

    L.1、真正的人才是折腾出来的，做人比做事重要。被折腾的人或者突破成仁，或者选择逃避。2、真正的销售是信任换来的，信任比胜任重要。你戴块假表人家都说是上百万就说明你被人信任，你戴块真百万名表人家说是水货就说明你失去信任。3、高级业务员卖理念创造需求附带高价卖产品；低级业务员卖嘴术求人消费低价出仓产品。4、销售企业的老板卖人品获得人脉成交事业；销售产品的老板卖智慧获得支持成交生意。