企业要学会用好“数字”刺激客户消费

一般人都对数字比较敏感，当然企业也是如此。消费者看到什么商品打折减价等都会怦然心动，而企业看到这个月的销售额是多少，有多少新客户等也会很关注。看来数字概念可以直接打动客户的消费心理，而且对企业来说也是最好的晴雨表。那么，企业如何刺激客户消费呢？

1、数字对比，让客户感觉很便宜受用

记得之前看过一家早餐店这么搭配的，一碗面4.5元，一个茶蛋1.5元，但是面和茶蛋一起买就是5元。那么，很多人就会选择第三种，他们感觉会很占便宜的。其实，这就是一个陷阱，那些只买面的就会想买个茶蛋，而买茶蛋的感觉带上面更合适！这样，我们同时就卖出2中商品，其实商家还是赚的！企业也可以采用搭配的方式来出售自己的商品，其实这不算是薄利多销，而是多元营销！

还有一种就是企业在商品上可以把原价和现价都标出来，再把原价划掉，起码现在很多电子商务网站上都是这么做的，只给一个价钱用户不知道这个有多便宜，给出原价则有了对比，至于这个现价是不是真的值，很多时候用户不会去考虑这个。

2、制造一种商品稀少的营销气氛

往往物以稀为贵，不过这是针对那种确实很稀有的商品说的。不过也可以看出消费者对于稀有商品的消费观！如果稀缺加时间紧迫的组合，则用户出手的几率会大大提高，一般在团购网站中，这种组合是最常见的，也是最有效的。—时间上，通常用倒计时的方式呈现，给用户造成一种，“此时不买，只有后悔”的暗示，用户看到这个倒计时一秒秒的消失，一般都会采取行动，要么真的购买了，要么推荐给好友，往往还会附带一句话“赶快买，马上就要结束了。”往往还有一句话，就是“数量有限，下单要快哦。”在时间迫切的情况，数量还有限，喜欢的用户一般是吃不消这种刺激的，往往会立马采取行动。

3、口碑营销，让消费者去主动传播

就像在网店上销售的商品，我们可以很清楚的看到售出多少件，好评什么的。那么很多人就会把这项数据看做是购买的标准！这其实就是消费者的跟风心理！现在很多企业在做微博营销的时候，同样采取这样的策略！在微博上，把粉丝数直接显示在显眼的地方，目的也是一样的，告诉那些还没有成为粉丝的用户，这么多人都成为了他的粉丝，他是很有人气的。

更多的时候，企业需要运用好数字刺激消费的时候，当然，要做好我们的产品质量和服务保证。