传统企业进军电子商务三大模式

近日，中国电子商务研究中心主任、研究员在接受采访时认为，用制造商模式的厂商多为品牌厂商，通过自建独立平台或借助第三方平台“触网”。

而渠道商模式主要有三个途径：自主建设运营B2C网站、加盟独立B2C平台，以及在C2C平台网上商城设“官方旗舰店”。

不过，尽管渠道商拥有货品多、用户基数大的优势，却面临线上线下价格不统一的威胁，容易冲击现有渠道流通与价格体系。

服务商模式则是以中国邮政、中国银联为代表的国家队模式，这一类多拥有某种垄断性资源，由线下往线上延伸；其优点在于线下营业网点资源、物流配送资源、签约商户资源丰富，并拥有庞大的人力资源和现金流储备。

尽管优缺点同样明显，一个事实是，电子商务经过10余年的发展，物流、资金流、信息流初具基础。不少人认为，未来传统制造企业批量下水网上零售，将成为电子商务最重要的一个特征。

你不做，你的对手正在做，“山寨”也在做。制造商、渠道商和服务商，分别以不同的模式进军电子商务。

迫不得已的“转型”

你不做，你的对手正在做，“山寨”也在做

“你不做，你的对手在做；你的正品不做，你的山寨产品在做。”在一次电子商务大会上，某公司电子商务运营总监解释进军电子商务的原因。

借助第三方“触电”

借船出海，坚信专业的人做专业的事

提起选择借助第三方平台“触电”的原因，某企业负责人的看法是，让专业的人做专业的事儿。在他看来，“既然有了好的平台，为什么我们还要花大量的人力、财力去做自己并不擅长的事儿？”

“传统企业与其独立做电子商务，不如与电子商务企业合作，发挥各自的优势，不然很可能投入很大，产出很小。”如果销售网络还不健全，倒可以借助电子商务弥补这个缺陷。

自建网络平台

进军电子商务

关于电子商务的未来，在可预想的结果里，有人用了“小未来和大未来”来比喻，小未来比较残酷，价格战将持续很久。而在大未来里，消费者将从关注价格发展到兼顾品质、服务。网上客单量会越来越多，消费者会更在乎品质。

分析

三种模式进军电子商务

传统企业网上零售将是趋势

在一些专家的研究中，传统企业进军电子商务主要有3种模式：制造商模式、渠道商模式、服务商模式。

中国电子商务研究中心主任、研究员认为，用制造商模式的厂商多为品牌厂商，通过自建独立平台或借助第三方平台“触网”。

而渠道商模式主要有三个途径：自主建设运营B2C网站、加盟独立B2C平台，以及在C2C平台网上商城设“官方旗舰店”。

不过，尽管渠道商拥有货品多、用户基数大的优势，却面临线上线下价格不统一的威胁，容易冲击现有渠道流通与价格体系。

服务商模式则是以中国邮政、中国银联为代表的国家队模式，这一类多拥有某种垄断性资源，由线下往线上延伸；其优点在于线下营业网点资源、物流配送资源、签约商户资源丰富，并拥有庞大的人力资源和现金流储备。

尽管优缺点同样明显，一个事实是，电子商务经过10余年的发展，物流、资金流、信息流初具基础。不少人认为，未来传统制造企业批量下水网上零售，将成为电子商务最重要的一个特征。