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销售精英7项了解

来源:中国起重机械网
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1、了解自己的公司,经营情况;

2、了解自己的产品,卖点是什么;

3、了解潜在顾客的需求,想要什么;

4、了解自己的市场,地盘在哪里;

5、了解客户行业的状况,分部及规律;

6、了解客户的使用状态,用户感知;

7、了解竞争状况,知已知彼。

 

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