做销售不妨给客户加点“身份”

当商家与消费者对“消费者自身”有个统一认识后，消费者知道自己是谁，知道了自己的身份、状态、情景、行为，不用你再兜售，他自然就知道了自己需要什么产品，这就如同医生已经帮患者确诊了是哪种具体病症，患者自己都会“抓药”。

最完整的“对号入座”，是商家与消费者在产品和消费者自身两个方面达成共识，“对号”和“入座”问题都解决了，才是最圆满的营销方法。

“对号入座”系列要实现的结果是：

如果你是“某身份”，那么首选“某品牌”吧！

如果你在“某状态”，那么首选“某品牌”吧！

如果你想“某行为”，那么首选“某品牌”吧！

如果你在“某情景”，那么首选“某品牌”吧！