企业竞争不可小觑附加值

企业实现了大量销售，为什么利润却薄如刀锋?企业的发展后继为什么乏力?“中国制造”为什么难以打造国际竞争力?这些原因归根究底那就是附加值低。

附加值低是中国大多数企业最大的无奈。因为附加值低，企业缺乏产品研发、管理升级，以及市场推广的投入，导致市场竞争力差，市场份额逐步缩减，利润从薄到无。企业陷入低水平竞争的怪圈。产品没有附加值，导致企业更无力竞争，进入更恶性的循环。

创造附加值是企业发展的直接动力，也是竞争优势的直接体现。

一、附加值与企业竞争

企业市场竞争力的打造过程，也是附加值的创造过程。没有市场竞争力，企业就难以创造和实现附加值;而没有附加值，企业也无法打造和形成强大的市场竞争力。市场竞争力与附加值之间是一种相辅相成，缺一不可的关系。

二、附加值与企业机会

机会附加值：即企业要洞察市场，选择最具价值的领域，确定最具竞争力的环节，找准市场切入点，选择可以长期盈利的机会。

企业创造机会附加值阿米巴经营第一步是要洞察环境资源;第二步是洞察企业资源;最后要进行市场细分，找到企业的市场机会，先找一个点切入，再向其他市场延伸。

三、附加值与企业策略

策略附加值：即将机会转化为商业盈利模式，用最少的投入获取最大的回报。只要企业在市场导入初期选定正确的竞争策略，就可以得到更高的附加值。

创造企业策略附加值的方法主要有：造势引导策略、顺势跟进策略、借势超越策略、造势超越策略、等式对抗策略、优势进攻策略、劣势自卫策略、并联定位策略等等。

四、附加值与企业产品

产品附加值：即创造差异化的产品，满足消费者更高层次的需求，提升消费者的认知价值，实现企业的高回报。企业把一个产品开发出来仅仅是完成了工作的10%，还有90%的工作在于改变消费者的认知，有效提升产品价值的梯次。

五、附加值与企业渠道

渠道附加值：即通过渠道建设以及市场推广来实现附加值，同时与渠道成员之间建立服从市场、立足长远利益，既能独立创新，又能应时而变的战略合作伙伴关系。

六、附加值与企业品牌

品牌附加值：即打造品牌个性，提升品牌形象，把品牌打造成消费者可以信赖的符号，用此符号来实现企业的持续附加值。