职场新人怎样才能胜任销售工作

每个招聘季都有大批大批的有志壮士加入到营销的队伍当中来。单当中却有很多找不到自己才能而觉得销售简单所应聘的。但是，销售真的那么简单胜任吗?错!他们往往会找不到工作的目标和方向，业绩每况愈下，自信心也不断被打击，为什么呢?

1、缺少一定要成功的精神。这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。态度决定一切，虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入销售的人，都有着极端的心理。一是，投机心理。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。二是随遇而安心理。就觉得试试吧，反正有基本工资。坐实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。

2、不能准确定位自己。这对于刚毕业的职场新人尤为重要。在完成专业学业出来后，对自己专业知识的掌控程度如何，自己是否适合这个专业，能否找与之相对应的职位等的问题基本不清晰。这都是致命的，同时也是他们选择销售这一“简单”的岗位原因。

3、不专业的营销人员。产品是销售的基石。销售是以推广产品为目的的，没有好的产品，销售就成了无本之木，无鱼之水。不仅要重视产品的作用，更重要的是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的营销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。

一个优秀的营销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。同时不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。
 

那么职场新人，究竟怎样可以更好地胜任销售这份工作

【认识和使用产品】

选择几款适合自己的产品，开始体验，成为产品的爱用者，能够讲是自己和旁人用产品的体会。如果自己都不喜欢产品，如何让你的客户喜欢上你的产品呢?

【列名单】

这份名单就是你的工作蓝图。人脉对于销售工作来说是非常重要的，如何你还没有渠道销售你的产品的时候。列名单吧!先把身边的熟人圈进来，熟人背后还有熟人，这是一个庞大的朋友圈。当然，最好的方法是明确产品定位，寻找适销渠道。

【阅读公司的所有资料，积极参加团队的各项培训】

能否成功推销出产品的重要因素之一是——你是否专业!当顾客对产品有疑问是，你回答是自信流利的?还是吞吞吐吐甚至回答不知道的会获得顾客信任?所以说!积极参加培训，不断完善对公司产品的熟悉度是非常重要的。

【列目标，定计划】

成功的道路是由目标铺成的。一个人如果没有目标，可能一生都是随波逐流。而“为何”设定目标，比“如何”实现这个目标更重要。短期目标是什么?中期和长期的目标是什么?每天投入多少时间，每天沟通几个人?销售业绩达到多少?

【上下沟通】

每天要给你的领导和你的同事打电话，保持思想沟通和信息交流。其实领导就是你销售道路最好的指引，保持良好的沟通是非常必要的。你要知道，帮助下属和帮助朋友还是有很大区别的。