想做好朋友圈营销 切不可操之过急

微博营销教父杜子建在自己的创业传记中说过：像SB一样的坚持，获取NB一样的成功，这句话激发了无数年轻人的创业热情。于是，有个年轻人开始在朋友圈卖东西，他每天坚持上货，拍照，修图发到圈子里，终于功夫不烦SB人，在坚持了三个月后，所有人都把他拉黑了……

杜老师言之有理，这个年轻人却是断章取义，只知道像SB一样的坚持，结果就真成了SB。现如今在微博或微信上，打者卖衣服、首饰和化妆品的名义，在朋友圈刷存在感的人大有所在。放眼望去，朋友圈已然泛滥成了名副其实的生意圈，由一个互动交流平台沦为互联网过度营销的傀儡。

对于朋友圈营销来说，最痛苦的莫过于看到朋友图文并茂的信息欣喜若狂，打开后却发现是一则活生生的广告。他们基本上都是你熟悉的人，之所以关注你无非是为了获取有趣、有情感的内容，而不是一种简单老套的硬广。像这种洗脑式的营销现象不胜其烦，影响了用户体验，也影响了友情，不得已之下只好将其拉黑。

近来西少爷肉夹馍的故事红透了微信朋友圈，这都是源于一篇“我为什么辞职去卖肉夹馍”的文章。一位码农敢于放弃枯燥的工作重新燃起开创肉夹馍店的激情，引起了诸多北漂的强烈共鸣。不到一周的时间，这篇文章已有20万阅读量、5万转发量，无数的肉夹馍吃货被名不见经传的西少爷彻底诱惑了。

在风生水起的社交媒体上，没有分享就掀不起风浪，朋友圈的出现更是让社交网络上的陌生人无限制分享成为了可能，无论是生活琐事，还是时事热点，只要是充斥调侃意味的接地气的内容，任何一个有趣味性的话题都可能引起疯狂转发，并为之建立颇具影响力的营销阵地。

有人说朋友圈就像个生意江湖，有卖艺的，也有卖药的。企业家们的微信朋友圈更是如此，不知在何时已成为一个不见硝烟的营销战场。以天猫的微信为例，当喵星人来到外星球开始恶搞版神秘之旅，只有经历层层考验，才有机会得到期待的“红包”。这种匪夷所思的非主流营销正合了朋友们的分享口味。

想做好朋友圈营销，切不可操之过急。企业在朋友圈营销过程中应该认识到，一味地推销产品，消费者往往并不买账，倒不如先和这些朋友互动起来，在此基础上再融入产品的元素，就顺理成章了，消费者也就自然而然地接受产品了。

朋友圈营销是一种手段，更是一个过程，用慢工出细活来形容之再合适不过了。对于企业或个人来说，洗脑式的过度营销过犹而不及，如果你的朋友们开始乐于积极分享你的内容而不疲，你的营销目的也就达到了。