风投虚火不灭 创业模式将被玩砸

风投是什么?风投就是一高中生写个应用就能给3000万美元的牛人，他们是创业者成功之前必须认识的大腕儿，在好年景里，“站在风口上，猪都能飞起来“，但风投看错的时候，猪就摔死了。

中国的创业者历来有两种类型：刘邦和项羽。

秦始皇出巡，仪从烜赫，刘邦羡慕得要死要活：“大丈夫当如是也!”如今从大型互联网公司分化出来的创业者多是此类;项羽对秦始皇摆谱的反应是睥睨和不屑：“彼可取而代之!”如今猫在各种科技咖啡馆里的草根创业者基本是这种人。前者见贤思齐，后者蔑视权威，可谓是古今创业者的代表。

创业无所谓对错，错的是想趁着大风飞起来的猪。

关于90后亚文化的研究已经不少，最有心得的其实是O2O，他们发现了现代服务业的真谛，宅化世界里的懒人服务。上门O2O始于餐饮，崛起于家政，如今正呈碎片化向各个领域扩散。

上门O2O表面是B2C，实质是C2C，有市场，有需求，政策宽松，虽然初期比较苦逼，但大公司不愿意做，有市场空窗期，智能手机的迅速普及拉低了准入门槛，直达号、服务窗和公众号的极简体验+移动支付，让没有技术背景的创业者也能光速杀入，更重要的是拿到种子投资的概率大大提升了。

从上门送餐开始，上门保养、上门洗车、上门美甲、上门美发、上门推拿、上门裁缝、上门洗衣、上门试驾，一大堆眼花缭乱的服务突然泛滥，甚至送餐都跑步进入私厨时代了。

上门O2O让创业进入“凡人时代”，模式可以轻到柔若无骨，可以轻到随风上天。

格力董明珠是最早认识到核心竞争力的传统企业家，这让她有底气与雷军对赌，“掌握核心科技”口号虽然免不了与“现已加入豪华午餐”的广告一样频遭恶搞，至少证明已具有蓝翔级别的传播效应。

上门O2O在从无到有和平台搭建两个环节做到了轻资本，至关重要的服务环节却往往被忽视，其中最关键的是服务团队的打造，目前略成规模的只有两种模式：

1、依托线下资源的线上平台;

本来就有线下的连锁实体，建立线上平台无非增加了一个渠道，如某个上门洗衣模式推出的99元一袋的把戏，好玩又实惠，其实对消费者未必划算，这种模式的抉择成本不高，因为自己不做，总有别人会做，何如给自己打工。

2、重度包装的项目;

代表是某牛腩创始人的上门美甲服务，对那种打扮成“手艺人平台”、拥有自主订价权、客单价大大超出竞品的上门O2O，我们就不可以常理测度了，那种一个愿打，一个愿挨的服务还能称为服务吗?

苦的是那些既无实体，又无营销的上门O2O，您的核心竞争力在哪里?以某些APP私厨为例，最开始联络的都是社区里闲来无事、爱做饭的大爷大妈，上门洗车就更惨了，哪里去找小工般吃苦耐劳，口才堪比BD和AE，看脸时代还能蒙混过关的男神女神呢?很多时候只能创始人亲身上阵，您这是商业模式吗?

早期的创业者很多是身负异能的技术大牛，而非怀揣梦想的纯朴乡愿，如今创业门槛虽然下探，却加入了开着保时捷和特斯拉送10元外卖的营销大军，这是要把红海玩成死海的节奏。

风投之殇：别用百米冲刺跑马拉松

上门O2O在两年之内会死掉一大批，但只要风投这把虚火不灭，就不缺飞蛾扑火之辈，幸存者可能有两种情况：一是搏到了规模化的高频业务或拼爹成功，坚持走上薄利多销的道路，二是赌对了灯火阑珊处的高附加值低频服务，变成牛粪上的那朵鲜花，一枝独秀。至于送餐这种没有技术含量的上门O2O还是留给点评或美团吧，真心不是创业者的菜。

很多上门O2O为规避风险会强调社区化概念，以为邻里之间的天然纽带可以替代信用认证，如意算盘是依托小范围高频订单，先求生存，继立口碑，再图进取，其实这只适用于一招鲜的经营者，而非平台化的运营方，比如你在社区里卖熟食，很大概率拼不过威望素著的大爷大妈，如果你卖标准化产品，未必拼得过传统商家。

上门O2O不管如何强调模式的轻资本和互联网，本质上仍然是现代服务业，必须快慢得宜，张驰有度，而风投的想法正相反。最新的趋势是，风投越来越向天使/种子轮集中，2014年Q3，美国共有337个项目获得天使/种子轮投资，较上季大涨24%，单个项目的融资额度也从上季的600万美元飙升到690万，为金融危机以来的最高点，中国的情况亦如是。

风投的腹黑是让创业者用百米冲刺来跑马拉松，究其居心不是看错，而是故意试错，以反向起到“退潮了才能看出谁在裸泳”的作用，种子轮的投入不多，即使有泡沫也稀释了A轮和B轮的投资风险，这是表面冒险其实稳健的投资策略。对创业者来说，更低的融资门槛意味着更多的机会和更多的竞争者，这会让他们更容易盲从风投的摆布。

许多创业者忘记了工业时代最早的创业者洛克菲勒的名言：“起点低不代表终点也低!”也忘了科技偶像乔布斯的忠告：“跟着你的心走，但要用脑子来检查!”创业圈不是故事会，在新大航海时代，成功的秘诀不是谁先出发，而是找到正确航向。正如哥伦布所说：那些能在别人认为的不毛之地挖出黄金和甘泉的人才是天才。